2012年，在成人運(yùn)動(dòng)品牌紛紛對(duì)終端門店進(jìn)行盈利評(píng)估，關(guān)閉低效門店整合渠道資源時(shí)，兒童品牌卻加大了終端渠道的拓展力度，其中既包括“廣種田，細(xì)耕耘”的大盤策略，也有配合終端體系建設(shè)的各類扶持政策。在成人運(yùn)動(dòng)品牌與兒童品牌“一縮一擴(kuò)”的戰(zhàn)略調(diào)整中，一部分零售商也開始轉(zhuǎn)換陣營。

整合部分成人品牌零售商

“今年以來，確實(shí)有成人運(yùn)動(dòng)品牌的零售商轉(zhuǎn)做兒童品牌的情況發(fā)生。”乖乖狗營運(yùn)副總羅正明告訴記者，這種情況在南方市場尤其是江浙一帶較多，兒童品牌的代理商在鋪渠道的過程中吸收了一部分成人零售商。

據(jù)介紹，轉(zhuǎn)做兒童品牌的這部分成人品牌零售商，有的是由于成人運(yùn)動(dòng)市場低迷，主動(dòng)調(diào)整代理品牌的;也有一部分是在成人品牌渠道優(yōu)化戰(zhàn)略中被淘汰而轉(zhuǎn)投兒童陣營的，比如部分成人品牌要求店面一定要在100平方米以上，一部分實(shí)力較弱的零售商無法達(dá)到。

卡西龍董事長丁燦陽也觀察到了這一現(xiàn)象，“這兩年，兒童品牌的渠道一方面在快速擴(kuò)張，另一方面也在不斷優(yōu)化，很多‘夫妻店’在品牌發(fā)展的過程中，逐漸跟不上企業(yè)的步伐，因此，公司也是一邊發(fā)展新的零售商，一邊淘汰部分經(jīng)營業(yè)績差的門店。在兒童品牌渠道快速擴(kuò)張的過程中，整合一些有成人品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的代理商、零售商和門店，顯然比開發(fā)新的渠道要更省力。”