在中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的福建泉州，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正加速與電商融合。泉州兩個(gè)年產(chǎn)值超千億的產(chǎn)業(yè)——紡織服裝和鞋業(yè)，品牌和產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)突出，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，已經(jīng)成為全國(guó)最大、最集中的鞋服電子商務(wù)供應(yīng)基地。

七成企業(yè)涉電商 年零售超百億

目前，泉州近七成鞋服企業(yè)涉足電商，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年泉州市電子商務(wù)交易額高達(dá)621億元人民幣，網(wǎng)絡(luò)零售總額為101億元。

在整體經(jīng)濟(jì)增速放緩的背景下，以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的福建泉州鞋服企業(yè)正面臨原材料價(jià)格上漲、人力資源成本增大等一系列問題，“生產(chǎn)成本大幅上升”，“高庫存”，“外貿(mào)出口下降”讓不少企業(yè)經(jīng)受巨大壓力。

在不放棄常規(guī)渠道的情況下，越來越多的泉州鞋服企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，希冀電子商務(wù)能助其打開市場(chǎng)，搶占先機(jī)。

正是在這樣的背景下，2013第四屆中國(guó)鞋服行業(yè)電商峰會(huì)、“共贏電商”海西電商跨界合作大會(huì)分別于本月17日、18日在泉州、石獅舉行。來自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓、亞馬遜、京東等多家知名電商、網(wǎng)商平臺(tái)負(fù)責(zé)人，與泉州的鞋服企業(yè)集聚一堂，共論電子商務(wù)發(fā)展如何助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)“得天獨(dú)厚”

“泉州擁有過千億的傳統(tǒng)鞋服產(chǎn)業(yè)，鞋服箱包企業(yè)達(dá)12.7萬家，其中又有許多全國(guó)知名的品牌和強(qiáng)大的外貿(mào)基礎(chǔ)，這些都是發(fā)展電商的優(yōu)勢(shì)所在。”泉州市經(jīng)貿(mào)委電子商務(wù)中心負(fù)責(zé)人蘇凱樂表示，“產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)在未來電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)越來越突出，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，誰能夠盡可能降低生產(chǎn)、物流等成本，誰就會(huì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而擁有完善產(chǎn)業(yè)鏈的泉州在降低成本方面無疑更占先機(jī)。”

目前，泉州市已成為網(wǎng)上賣家的重要貨源集散地，服裝、箱包、茶葉、水暖衛(wèi)浴等一系列產(chǎn)自泉州的消費(fèi)品幾乎“綁架”了國(guó)內(nèi)電商的網(wǎng)貨供應(yīng)渠道……

凡客誠(chéng)品鞋服商品有60%以上在泉州下單，淘寶網(wǎng)[微博]上的棉衣和羽絨服有近80%產(chǎn)自泉州，QQ商城上已銷售的鞋服產(chǎn)品超過80%是從泉州寄出的，泉州已成為福建省最大的網(wǎng)絡(luò)零售聚集區(qū)和網(wǎng)貨供應(yīng)地。

泉州鞋服在網(wǎng)上的交易量已處于領(lǐng)跑地位。去年“雙十一”促銷，當(dāng)天泉州市產(chǎn)品網(wǎng)上購(gòu)銷總額超過8.5億元，在淘寶網(wǎng)的休閑服裝和體育運(yùn)動(dòng)品類網(wǎng)上銷售額前20名中，泉州市企業(yè)各占7席。

大企業(yè)青睞網(wǎng)上商城 中小企業(yè)“淘品牌”

眾多傳統(tǒng)企業(yè)先后“觸網(wǎng)”，建立了各自的電商模式，有的采用直供，有的采用外包，在運(yùn)營(yíng)模式上各不相同。

一些品牌商，選擇在知名網(wǎng)上商城開設(shè)專賣店，也將此作為線上銷售的形象店，從線下往線上以進(jìn)一步強(qiáng)化和推廣其品牌形象，形成線上線下強(qiáng)強(qiáng)的品牌形象。

2012年，在淘寶天貓總銷售額創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到191億的“雙十一”大促中，泉州傳統(tǒng)鞋服品牌表現(xiàn)突出。其中，七匹狼(14.17,0.37,2.68%)最終銷售額突破5000萬元，特步也突破了2000萬元，九牧王、卡賓、安踏、361°等品牌也都收獲頗豐，當(dāng)日銷量全部超千萬元。泉州傳統(tǒng)鞋服品牌在電子商務(wù)領(lǐng)域中，其品牌成熟度、可控的價(jià)格體系等方面疊加起來構(gòu)成的強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)電商運(yùn)營(yíng)日漸深入的理解，讓其實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身。

而許多中小企業(yè)，則以“淘品牌”的形象進(jìn)入大家的視野。

2010年，已經(jīng)做了20多年外貿(mào)代工的晉江凱爾制衣公司進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，投產(chǎn)了“GENANX格男仕”專業(yè)男裝品牌。10月1日，凱爾公司在網(wǎng)絡(luò)招到第一個(gè)代理商開始，短短4個(gè)月，“格男仕”品牌創(chuàng)造了1000萬的銷售奇跡。2011年，凱爾公司電商銷售額超過8000萬元，外貿(mào)銷售額則下降到4000萬元。“一款修身棉服，10分鐘內(nèi)銷量超過1萬件，一天的銷售額超過1000萬元。”這是“格男仕”在2012年“雙十一”拿下的成績(jī)單。這個(gè)上線僅兩年的電商品牌，目前已經(jīng)躋身淘寶網(wǎng)“淘品牌”男裝前三位，平均每天發(fā)貨量超過1萬件。

和“格男仕”一樣，通過電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的中小企業(yè)也不在少數(shù)，去年雙十一，電商品牌古由卡單日銷售突破800萬元，邁途戶外單日銷售額達(dá)828萬元，而這僅是泉州眾多中小企業(yè)觸網(wǎng)的一個(gè)縮影。