約了半個(gè)多月，才見(jiàn)到晉江市金城盛鞋材工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)丁永忠。詢問(wèn)之下，才知道其是從韓國(guó)市場(chǎng)回來(lái)。在當(dāng)?shù)?，金城盛首個(gè)境外辦事處剛剛成立。

　　金城盛鞋材，位于中國(guó)著名的鞋都與最大鞋材市場(chǎng)的黃金地段­­­晉江市陳埭。該公司占地面積一萬(wàn)多平方米，擁有現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)車間，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)線，專業(yè)生產(chǎn)EVA，PE，回力膠，SBR，EVA彩條，拼色組合，EVA中底，MD鞋底等鞋材企業(yè)。 看似與普通鞋材廠無(wú)異的一家企業(yè)，近年來(lái)卻能逆勢(shì)開(kāi)疆拓土，在境外擁有了自己的一畝三分地。這背后，擁有的是世界最先進(jìn)火焰無(wú)縫拼接技術(shù)，是能將鞋材變身為“救生圈”和“人型標(biāo)靶”的創(chuàng)新工藝。

　　鞋材變身救生圈和人型標(biāo)靶

　　鞋服幫：做鞋材，你的客戶都是本地鞋企業(yè)吧？今年行情不好，你們受影響大么？丁永忠：今年體育用品行業(yè)不太景氣，鞋材產(chǎn)品銷售受影響是比較大。但我們的產(chǎn)品品類還有很多，因此還有其他經(jīng)營(yíng)來(lái)源。

　　我舉個(gè)例子，現(xiàn)在部隊(duì)里面的打靶用的人型標(biāo)靶，我們也在生產(chǎn)供應(yīng)。還有游泳用的救生圈，也是EVA材料做的。 很多普通消費(fèi)者都不知道，都以為鞋材材料就只能用于鞋產(chǎn)品。其實(shí)鞋材材料的運(yùn)用非常廣泛，包括墻內(nèi)材料放EVA，可以保溫；潛水衣是用四面彈布來(lái)做；還有玩具類產(chǎn)品，地板墊、瑜伽墊等家居用品，我們都有生產(chǎn)銷售。用鞋材材料做出來(lái)的許多產(chǎn)品，性能較為透氣，成本也有優(yōu)勢(shì)。

　　鞋服幫：您什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行這些品類延伸的？丁永忠：最早從1999年就開(kāi)始了，我記得第一個(gè)新領(lǐng)域是玩具品類。當(dāng)時(shí)體育用品行業(yè)正在蓬勃發(fā)展中，訂單方面其實(shí)是不愁的，但因?yàn)槊刻於荚谲囬g，不斷進(jìn)行工藝技術(shù)探索和調(diào)整，一來(lái)二去摸索出一些新工藝，就想著多拓展一些品類，也是好事兒。 接下來(lái)，一發(fā)不可收拾，調(diào)工藝、調(diào)配方，越來(lái)越多新品類就開(kāi)始延伸了出來(lái)。因?yàn)楣に嚨膭?chuàng)新、產(chǎn)品有特色，這些新品類附加值高，不少都慢慢發(fā)展成為公司的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　從市場(chǎng)中汲取新技術(shù)

　　鞋服幫：新品類，必然涉及新技術(shù)，您剛也多次提到工藝技術(shù)改進(jìn)。在這方面，金城盛如何創(chuàng)新？丁永忠：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，拿不出強(qiáng)于別人的技術(shù)，就沒(méi)法往前走。我自己是技術(shù)方面出身的，深知新技術(shù)的重要性。金城盛的定位就是做技術(shù)型企業(yè)。

　　除了我之外，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)還有七位骨干，從廠長(zhǎng)到開(kāi)發(fā)部人員，都是公司一個(gè)個(gè)從普通技術(shù)員開(kāi)始培養(yǎng)出來(lái)的。我們會(huì)樂(lè)于探討配方，跟客戶討論，跟同行討論，自己內(nèi)部討論，不斷改進(jìn)，直至最符合市場(chǎng)需求。

　　鞋服幫：在韓國(guó)設(shè)立辦事處，也是為了汲取技術(shù)經(jīng)驗(yàn)嗎？丁永忠：沒(méi)錯(cuò)。我們?cè)陧n國(guó)有幾位長(zhǎng)期合作的客商，多年合作下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)韓國(guó)客商會(huì)時(shí)不時(shí)提出一些新想法和要求，因?yàn)槭袌?chǎng)有需求。

　　比如，EVA作為墻內(nèi)材料可以保溫，這個(gè)我們是考察時(shí)在韓國(guó)北方市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的，因?yàn)樘鞖夂?，市?chǎng)上就有這些新材料售賣，而在國(guó)內(nèi)，還很少有人生產(chǎn)這個(gè)品類產(chǎn)品，這就是商機(jī)。 因此，經(jīng)過(guò)衡量，我們于今年設(shè)立辦事處，除了服務(wù)客戶，更主要的是貼近市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)氐男录夹g(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

　　通過(guò)參展開(kāi)拓市場(chǎng)

　　鞋服幫：業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，金城盛是行業(yè)中最早走出去參展的企業(yè)之一，并帶動(dòng)了本土鞋材企業(yè)外出參展潮？丁永忠：我們的確是行業(yè)展會(huì)上的老面孔了，包括國(guó)內(nèi)東莞鞋材展、上海的展會(huì)以及國(guó)外專業(yè)展會(huì)等，每年都會(huì)去。有朋友曾開(kāi)玩笑說(shuō)，我是探路者，每個(gè)展會(huì)都去走一遭，哪個(gè)展會(huì)效果好，看我們?nèi)ツ膬壕椭懒恕?因?yàn)樵缭绲刈叱鋈?，我們開(kāi)拓了不少歐美、中東的外商客戶，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)外貿(mào)兩條腿走路。正因?yàn)榇?，幾次行業(yè)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，都能順利度過(guò)。外貿(mào)行情不好時(shí)，內(nèi)貿(mào)訂單跟上；內(nèi)銷市場(chǎng)不好時(shí)，外貿(mào)訂單跟上，同時(shí)現(xiàn)金流也能有一定保障，這是企業(yè)健康發(fā)展的根本。

　　鞋服幫：參加這么多年展會(huì)，有什么經(jīng)驗(yàn)同大家分享？丁永忠：對(duì)我們這些參展的晉江鞋材企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)展會(huì)吸引客商固然是最主要的目的。但也可以借著展會(huì)的機(jī)會(huì)與異地同行們交流，交換關(guān)于產(chǎn)品、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的看法。

　　我每次參展，除了個(gè)別時(shí)間待在自己的展位上嗎，大部分時(shí)間都是在逛展館，看看其他參展商帶來(lái)什么樣的產(chǎn)品，順便也和幾個(gè)老朋友交流一下。有時(shí)候會(huì)看到一些新奇的產(chǎn)品，給我們以啟發(fā)；有時(shí)候會(huì)聽(tīng)聽(tīng)朋友建議，共同探討下發(fā)展方向。 多貼近市場(chǎng)，多看看別人在做什么。這對(duì)了解行業(yè)整體形勢(shì)，以及思考公司下一步的發(fā)展重點(diǎn)有幫助。