“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”語(yǔ)境下，作為消費(fèi)前沿的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)紡織服裝業(yè)，聚焦了消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)注的目光。對(duì)于泉州最早邁過(guò)“千億”門檻的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群來(lái)說(shuō)，近年來(lái)產(chǎn)能過(guò)剩、有效需求不振所造成的高庫(kù)存成為不少服裝品牌商發(fā)展的掣肘，在行業(yè)洗牌加劇的同時(shí)，泉州服裝紡織行業(yè)迎來(lái)了新拐點(diǎn)。

沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的思維。作為一家進(jìn)行面料研發(fā)、成衣生產(chǎn)的傳統(tǒng)服裝紡織企業(yè)，泉州海天材料科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“海天材料”)以創(chuàng)新思維打了一場(chǎng)“翻身仗”：打造滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的時(shí)尚夢(mèng)工廠，建立網(wǎng)羅世界各地優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的互動(dòng)平臺(tái)，對(duì)紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)字化、智能化改造升級(jí)，從推式生產(chǎn)銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)槔侥Ｊ剑纬梢粋€(gè)集消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、面料商、輔料商、智能工廠及智能化銷售終端于一體的完整的紡織服裝供應(yīng)鏈閉環(huán)體系，在新材料領(lǐng)域打造“互聯(lián)網(wǎng)+服裝紡織”企業(yè)的樣本。

□本報(bào)記者 殷斯麒/文 張九強(qiáng)/圖

從0到1

產(chǎn)業(yè)鏈向前延伸到設(shè)計(jì)端

互聯(lián)網(wǎng)是一種思維，更是一種工具。大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破了溝通的時(shí)空壁壘，使得消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、品牌商、銷售商、生產(chǎn)商能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通和互動(dòng)，這就為服裝紡織行業(yè)“去庫(kù)存”提供了最佳方案。

“高庫(kù)存的實(shí)質(zhì)是生產(chǎn)與消費(fèi)需求脫節(jié)，是供大于求的問(wèn)題。”海天材料研發(fā)總監(jiān)陳力群介紹，傳統(tǒng)以訂貨會(huì)及預(yù)生產(chǎn)為代表的長(zhǎng)周期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，提前半年甚至一年便進(jìn)行預(yù)生產(chǎn)，預(yù)測(cè)準(zhǔn)了則形成爆款，預(yù)測(cè)不準(zhǔn)則變成庫(kù)存，庫(kù)存過(guò)多甚至拖垮企業(yè)資金鏈。

海天材料在產(chǎn)品去庫(kù)存方面進(jìn)行了前沿探索，提出“將產(chǎn)業(yè)鏈向前延伸到設(shè)計(jì)端，建立基于互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)計(jì)師平臺(tái)，從設(shè)計(jì)開(kāi)始把控引導(dǎo)消費(fèi)需求”的方向，開(kāi)始了大刀闊斧的供應(yīng)鏈改革，引領(lǐng)個(gè)性化定制消費(fèi)的新風(fēng)尚。“我們的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)師平臺(tái)接受全球設(shè)計(jì)師入駐，不限門檻不限資歷，設(shè)計(jì)的單件樣品都能掛在網(wǎng)上進(jìn)行售賣。”陳力群介紹，設(shè)計(jì)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了從0到1件樣衣誕生，為全球新銳設(shè)計(jì)師提供展示的平臺(tái)。顧客能依托平臺(tái)進(jìn)行3D模擬試衣，技術(shù)能自動(dòng)檢測(cè)顧客服裝參數(shù)。消費(fèi)者根據(jù)自己的需求與設(shè)計(jì)師溝通，如何剪裁和改進(jìn)，甚至可以把想法告訴設(shè)計(jì)師，讓設(shè)計(jì)師為顧客度身定做，滿足顧客的個(gè)性化需求。

平臺(tái)收集數(shù)據(jù)，通過(guò)云分析結(jié)果生產(chǎn)衣服。“這種方式能讓我們的產(chǎn)品多樣化，滿足不同人群的需求，也讓公司的生產(chǎn)更科學(xué)，不會(huì)積壓大量脫離市場(chǎng)需求的庫(kù)存。”陳力群說(shuō)，通過(guò)設(shè)計(jì)云平臺(tái)，將誕生“小批量、多批次、低庫(kù)存、快時(shí)尚”的紡織服裝轉(zhuǎn)型升級(jí)新模式。

從1到10000

構(gòu)建O2O為核心的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，購(gòu)物渠道的多元化改變了傳統(tǒng)的單一以實(shí)體店為主的銷售格局。海天材料將目光瞄準(zhǔn)O2O平臺(tái)，重點(diǎn)營(yíng)銷策略是以移動(dòng)端、電腦端、可移動(dòng)顯示屏等為主要載體，構(gòu)建全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

海天材料將以往的推式營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)槔綘I(yíng)銷，即以主動(dòng)營(yíng)銷激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)欲望的模式。在O2O平臺(tái)上，一件服裝可以拆分為多個(gè)模塊，消費(fèi)者可以通過(guò)系統(tǒng)提供的定制平臺(tái)，在選定基本款型后，對(duì)各個(gè)模塊及顏色、花型進(jìn)行自由搭配，還可以根據(jù)消費(fèi)者的需求繡入一些體現(xiàn)個(gè)性化的圖案或者文字，全方位激發(fā)顧客的購(gòu)買欲。

潮流趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變，及時(shí)捕捉時(shí)尚熱點(diǎn)成為海天材料追求的營(yíng)銷速度。在設(shè)計(jì)云平臺(tái)上，如果跟蹤分析到一件衣服有成為爆款的可能，將根據(jù)消費(fèi)者需求作出快速反應(yīng)。1件受歡迎的樣衣，可小規(guī)模生產(chǎn)出10000件，并掛在全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)上推廣，以最短時(shí)間推送給顧客，并將產(chǎn)品在消費(fèi)者耐受度范圍內(nèi)交到他們手中。“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷以主動(dòng)、快速為主，隨時(shí)監(jiān)測(cè)時(shí)尚熱點(diǎn)，根據(jù)需求快速反應(yīng)，依托全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及時(shí)營(yíng)銷，主動(dòng)引領(lǐng)服裝新潮流。”陳力群說(shuō)道。

從10000到N

開(kāi)發(fā)快速反應(yīng)智慧制造系統(tǒng)

“野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，精細(xì)化、智能化生產(chǎn)才是行業(yè)出路。”商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的紡織服裝行業(yè)領(lǐng)域，惟有不斷創(chuàng)新升級(jí)才能突圍。在對(duì)生產(chǎn)體系進(jìn)行數(shù)字化、信息化、智能化改造的路上，深耕紡織服裝產(chǎn)業(yè)20年的海天材料已先行一步。

早在2004年，海天材料便引進(jìn)了X3協(xié)同系統(tǒng)，構(gòu)建以客戶需求為導(dǎo)向的面料快速反應(yīng)供應(yīng)鏈管理體系，實(shí)現(xiàn)面料產(chǎn)供銷協(xié)同及織造、染整等主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)管控。去年，與中國(guó)科學(xué)院軟件研究所合作，建立快速補(bǔ)貨的拉式供應(yīng)鏈信息化生產(chǎn)計(jì)劃系統(tǒng)。引進(jìn)德國(guó)SEDO公司的全流程數(shù)字化印染工藝控制系統(tǒng)，在印染環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化管理。引進(jìn)美國(guó)甲骨文公司的服裝JDE管理系統(tǒng)，對(duì)服裝供應(yīng)鏈上的打樣、計(jì)劃、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、銷售等主要環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，同時(shí)加入財(cái)務(wù)集成，形成業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)一體化的服裝供應(yīng)鏈協(xié)同云平臺(tái)，實(shí)時(shí)共享信息，確保各個(gè)環(huán)節(jié)準(zhǔn)確、高效地溝通。

“未來(lái)，我們要服務(wù)紡織服裝行業(yè)更多中小微企業(yè)，為行業(yè)提供先進(jìn)的技術(shù)支撐，破解紡織服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)在產(chǎn)業(yè)提升中的技術(shù)門檻，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。”陳力群介紹，海天材料在對(duì)生產(chǎn)配方、工藝和技術(shù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化改造的基礎(chǔ)上，將打造一個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，在平臺(tái)上導(dǎo)入織造技術(shù)、染整印花技術(shù)、服裝開(kāi)發(fā)打樣及裁剪等產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)的工藝技術(shù)中央控制系統(tǒng)，通過(guò)開(kāi)放共享的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，惠及千千萬(wàn)萬(wàn)紡織服裝企業(yè)，加速釋放無(wú)窮經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能，最終可能引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)顛覆性變革。