閩派服裝業(yè)：分化中迎轉(zhuǎn)機

一段時間以來，以泉州為核心的閩派男裝企業(yè)出現(xiàn)高庫存、利潤率持續(xù)下降等，行業(yè)景氣度也持續(xù)下滑。近日，隨著各大閩派男裝企業(yè)年報的陸續(xù)發(fā)布，記者注意到，盡管仍有部分企業(yè)業(yè)績不理想，但利郎、卡賓、九牧王等重點閩派男裝品牌已出現(xiàn)回暖態(tài)勢，不同企業(yè)有好有壞的狀態(tài)下，整體呈現(xiàn)分化特征十分明顯。

業(yè)界表示，在歷經(jīng)了三年多的調(diào)整后，當(dāng)前，整個閩派服裝業(yè)，在分化中迎來了轉(zhuǎn)機，轉(zhuǎn)型效應(yīng)初顯。

“去庫存”近尾聲

近年來，由于在產(chǎn)能的快速擴張下，下游需求并未隨之跟上，高庫存難題，一直困擾著包括閩派服裝業(yè)在內(nèi)的國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)。從2012年開始，一場控制產(chǎn)能、去庫存的戰(zhàn)役在業(yè)內(nèi)打響。

幾年來，這場大考，對全國的服裝企業(yè)的業(yè)績形成了不小壓力。記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，截至今年3月底，已公布去年全年財報的服裝上市公司有26家，銷售總額達1030.4億元，其中，10家企業(yè)出現(xiàn)營收同比下滑;凈利潤總額達125.86億元，其中，11家企業(yè)出現(xiàn)凈利同比下滑;而營收和凈利潤雙雙下滑的達6家。超半數(shù)的國內(nèi)服裝品牌業(yè)績呈下降趨勢。

相比之下，閩派服裝企業(yè)業(yè)績?nèi)钥扇牲c。除了運動休閑品牌的集體回暖，九牧王、七匹狼業(yè)績改善之外，利郎、卡賓表現(xiàn)不俗：利郎通過店鋪整改，提升整體運營效率，實現(xiàn)扭虧為盈，營收達到26.89億元，同比增長10.53%;卡賓總收益增加23.5%，至13.57億元，凈利潤增加22.1%，至2.88億元。

泉州紡織服裝商會秘書長施正直告訴記者，經(jīng)過幾年的去庫存努力，當(dāng)前，多數(shù)閩派服裝品牌的去庫存化已經(jīng)接近尾聲，后續(xù)經(jīng)營業(yè)績能否持續(xù)復(fù)蘇將取決于服裝市場整體需求回升的力度。整個閩派服裝產(chǎn)業(yè)，要順利度過轉(zhuǎn)型期，必須加大創(chuàng)新力度，徹底轉(zhuǎn)變固有的商業(yè)模式。

優(yōu)化線上線下布局

三年來，閩派服裝轉(zhuǎn)型，最主要的方向，就是由批發(fā)向零售轉(zhuǎn)向。這種轉(zhuǎn)向，要求服裝企業(yè)告別過去單一的代理制模式，并對線上和線下銷售進行重新布局。

在實體終端領(lǐng)域，多家閩派服裝品牌企業(yè)的動作產(chǎn)生了較大的效果：

利郎針對店鋪經(jīng)營狀況，去年共減少123家低效店鋪與百貨商場中店，同時全年完成裝修門店280家，大幅提升了店鋪運營的整體效益。

卡賓積極嘗試新興商業(yè)模式，在部分直營終端試行“概念體驗生活館”以及“優(yōu)品店”。其中，“概念體驗生活館”集合了男性時尚休閑所需要的方方面面，由男士服飾、高級定制、書籍、咖啡輕餐飲、設(shè)計品以及展演活動組成，形成男性時尚體驗會所及開放式的藝術(shù)時尚空間，為消費者帶來了多感官多維度的全新購物體驗。

在線上，閩派服裝同樣創(chuàng)新不斷：利郎將繼續(xù)把“天貓”作為主要線上銷售渠道，同時開發(fā)一個全新的微信客群平臺，通過線上與目標(biāo)消費群體的溝通，并在附近門店提供試穿的服務(wù)，在此基礎(chǔ)上為線下平臺進行導(dǎo)流，此舉也能有效提升實體店的客流量與單店運營效益。

七匹狼、九牧王、勁霸等企業(yè)，紛紛壯大電商部門人馬，與阿里巴巴、京東、唯品會等電商巨頭開展全方位合作。

“消費者消費行為正在持續(xù)向線上傾斜，眾多閩派服裝企業(yè)對此保持了較高的敏感度，在收縮實體店戰(zhàn)線的同時加大對線上的布局，這是順應(yīng)趨勢之舉。”泉州電子商務(wù)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示。