人物名片：雷君 福建眾聚互聯(lián)信息科技有限公司創(chuàng)始人、微軟最有價(jià)值專家、2017泉州市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽冠軍

人物印象：朋友調(diào)侃他長得像馬化騰，名字卻叫雷君(雷軍)，筆者第一次接觸雷君的時(shí)候，身上確實(shí)有那種技術(shù)性人才的“味道”。與之交流下來，邏輯思維很強(qiáng)。全身衣著樸素，“腦子”卻像金子般“閃閃發(fā)光”。

辭職創(chuàng)業(yè)

2005年-2015年，雷君在中國移動(dòng)工作十年。曾在IT技術(shù)部門、政企行業(yè)部門等多崗位任職，曾被評(píng)為中國移動(dòng)通信集團(tuán)創(chuàng)新管理標(biāo)兵稱號(hào)，是中移動(dòng)內(nèi)部的科技創(chuàng)新典型人物。由于運(yùn)營商的體制問題，公司缺乏新產(chǎn)品。而從創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的需求來看，有市場(chǎng)問題痛點(diǎn)，需要產(chǎn)品去解決。在這種矛盾的工作環(huán)境中，雷君已毅然從中國移動(dòng)離職，創(chuàng)立自己的公司。

公司轉(zhuǎn)型

剛剛步入創(chuàng)業(yè)生涯的雷君富有激情且迷茫，一口氣做了許多產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)公司的銷售乏力。“我們的公司是做產(chǎn)品技術(shù)方案的，缺乏市場(chǎng)銷售能力。”于是公司轉(zhuǎn)型做企業(yè)服務(wù)。

未來的時(shí)代是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，是產(chǎn)業(yè)加上科技創(chuàng)新的時(shí)代，面對(duì)市場(chǎng)上有銷售能力、銷售渠道但是缺少與科技結(jié)合的公司，雷君希望在對(duì)方的行業(yè)里，去孵化相關(guān)產(chǎn)品，提供專業(yè)化服務(wù)。

圖為楊國昕區(qū)長帶領(lǐng)國家雙創(chuàng)組各位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨科技創(chuàng)新驛站和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新工場(chǎng)參觀

技術(shù)VC

行業(yè)經(jīng)濟(jì)下滑，企業(yè)家萌生創(chuàng)新意識(shí)。而雷君便是這些創(chuàng)新意識(shí)的守護(hù)者，做創(chuàng)新意識(shí)的孵化者。雇傭技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)往往伴隨著大投入、高風(fēng)險(xiǎn)，成功了便是“把錢花在刀刃上”，失敗了便顆粒無收，給企業(yè)“雪上加霜”。投資技術(shù)研發(fā)的高風(fēng)險(xiǎn)、不確定性往往會(huì)挫敗企業(yè)家的創(chuàng)新意識(shí)。雷君所做的技術(shù)VC就是用技術(shù)投資企業(yè)，成功了企業(yè)享受紅利，失敗了對(duì)企業(yè)幾乎沒有損失。目前雷君孵化的項(xiàng)目有兒童防丟平臺(tái)、無人值守立體停車庫等項(xiàng)目。

“坐商”到“行商”

作為一家IT服務(wù)公司，他們與企業(yè)的唯一矛盾就是供給的服務(wù)與需求不匹配。對(duì)此，雷君的做法是把“坐商”變成“行商”，先了解一個(gè)企業(yè)，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)論證后提出需求，再根據(jù)需求提供信息技術(shù)支持。“行商”的前提是與企業(yè)充分交流，意義則是排除了“供”“需”之間的矛盾。雷君表示，“行商”的做法執(zhí)行后，提出的要求往往會(huì)高出企業(yè)的預(yù)期。

公司目標(biāo)

近年來，泉州市企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了發(fā)展動(dòng)力不足、資本脫實(shí)向虛、創(chuàng)新能力不強(qiáng)等一系列復(fù)雜矛盾和問題，嚴(yán)重制約了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新則是企業(yè)走出發(fā)展瓶頸的關(guān)鍵。泉州面臨的不是市場(chǎng)問題，而是在我們的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)上如何和科技如何產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，如何運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)產(chǎn)品、重建渠道，實(shí)現(xiàn)跨界整合和指數(shù)型增長。“我們要做泉州轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程的支持者，做企業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)新的軍師。”雷君表示，他將以引領(lǐng)企業(yè)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神為己任，以企業(yè)發(fā)展升級(jí)為目標(biāo)，為企業(yè)插上技術(shù)創(chuàng)新的翅膀，助企業(yè)展翅翱翔。

圖為雷總在6.18展會(huì)上給客戶介紹產(chǎn)品

人物對(duì)話

記：微軟(中國)曾經(jīng)聘你為技術(shù)專家，為什么沒有去?

雷：身為一個(gè)泉州人，要有為泉州貢獻(xiàn)的心。當(dāng)我決定要為這片土地貢獻(xiàn)出我一己薄力的時(shí)候，我就需要在這沉淀下來。光有技術(shù)是不行的，我們需要將技術(shù)應(yīng)用到市場(chǎng)上的創(chuàng)新者，因此我們希望扎根泉州，為泉州這個(gè)城市貢獻(xiàn)我們微薄的力量。