6月15日，第127屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(下稱(chēng)“廣交會(huì)”)正式拉開(kāi)帷幕，為期10天的本屆廣交會(huì)將在線(xiàn)上舉行。這也是自首屆廣交會(huì)舉辦以來(lái)，六十多年來(lái)頭一次完全以互聯(lián)網(wǎng)形式進(jìn)行。

記者從市商務(wù)局獲悉，我市共有578家企業(yè)參展本屆廣交會(huì)，總展位數(shù)1529個(gè)。一期43家企業(yè)97個(gè)展位，二期247家企業(yè)733個(gè)展位，三期288家企業(yè)699個(gè)展位，參展商品以紡織服裝、鞋、陶瓷、箱包、家居用品和機(jī)電等商品為主。泉州外貿(mào)企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，嘗試以直播、短視頻等新形式，與全球客商共掘商機(jī)、共赴未來(lái)。□本報(bào)記者 劉倩 通訊員 尤佳

“精兵強(qiáng)將”打頭陣 泉企全力出擊

突破了時(shí)空限制的廣交會(huì)，不僅在中國(guó)堪稱(chēng)創(chuàng)舉，在全球范圍內(nèi)也找不出更好的范本。2.5萬(wàn)家參展企業(yè)、180萬(wàn)件商品、數(shù)十萬(wàn)全球采購(gòu)商和數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)人員，將在10天內(nèi)24小時(shí)不間斷地進(jìn)行網(wǎng)上洽談，為全球貿(mào)易注入新動(dòng)能。

廣交會(huì)被譽(yù)為中國(guó)外貿(mào)“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”。首次出征線(xiàn)上廣交會(huì)，泉州也派出了“精兵強(qiáng)將”，打好前陣，展出品質(zhì)。本屆廣交會(huì)上，大批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主品牌和核心技術(shù)的泉州外貿(mào)企業(yè)在線(xiàn)上亮相。578家參展泉企中，品牌企業(yè)占47家，品牌展位數(shù)402個(gè)。品牌企業(yè)平均展位數(shù)約為8.6個(gè)，是泉州企業(yè)整體參展平均展位數(shù)的3倍多。

從代工生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)到自主品牌、國(guó)際品牌，泉州企業(yè)在廣交會(huì)中不斷樹(shù)立品牌意識(shí)、走國(guó)際化道路的意識(shí)更加強(qiáng)烈，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)品牌國(guó)際化布局步伐正在加快。

展示企業(yè)與商品 線(xiàn)上展會(huì)更全面

完全互聯(lián)網(wǎng)式的廣交會(huì)，對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)無(wú)疑是一大挑戰(zhàn)。晉江嘉年華嬰兒用品有限公司是此次線(xiàn)上廣交會(huì)的參展企業(yè)之一，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員李遠(yuǎn)明第一次以主播身份在線(xiàn)上廣交會(huì)的企業(yè)直播間亮相。

“這款嬰兒背帶，旁邊可以放水杯、手機(jī)，非常方便，解放雙手……背帶長(zhǎng)度可以調(diào)節(jié)，體型較大的爸爸背寶寶也完全沒(méi)問(wèn)題……”對(duì)著鏡頭解說(shuō)的李遠(yuǎn)明，看起來(lái)跟國(guó)內(nèi)電商直播帶貨的主播沒(méi)什么兩樣。唯一不同的是，他使用的是英語(yǔ)。

李遠(yuǎn)明參加過(guò)三屆廣交會(huì)，這是第一次正式進(jìn)行線(xiàn)上直播。雖然已經(jīng)練習(xí)了一個(gè)多月，正式直播時(shí)難免還是有些緊張。在此之前，他幾乎每天都在學(xué)習(xí)直播技巧，研究別人的直播作品，學(xué)習(xí)產(chǎn)品視頻的制作技巧等。

“直播需要交流力和想象力，要不停地口述介紹，不能冷場(chǎng)，跟廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)看貨你問(wèn)我答的交流方式不一樣。”李遠(yuǎn)明說(shuō)。

但是，線(xiàn)上直播也有線(xiàn)下展會(huì)難以達(dá)到的其他效果，例如更廣的呈現(xiàn)面：臨時(shí)改造為廣交會(huì)直播間的公司展廳，有了在客商面前整體亮相的機(jī)會(huì)，可以展現(xiàn)更多的款式和新品;直播鏡頭沒(méi)有限制，甚至可以帶領(lǐng)客商走進(jìn)工廠車(chē)間，讓客商更加了解企業(yè)實(shí)力。

據(jù)了解，此次線(xiàn)上廣交會(huì)嘉年華布置了3個(gè)直播間，從不同側(cè)面向海外客商展示一個(gè)更加全面、更加可信的合作伙伴。

直播帶貨常態(tài)化 成跨境出口大趨勢(shì)

“廣交會(huì)是外貿(mào)企業(yè)的重頭戲，我們已經(jīng)參加了十幾屆。目前來(lái)看，廣交會(huì)仍然是外貿(mào)企業(yè)最重要的獲客渠道，其他國(guó)際性展會(huì)的效果沒(méi)這么好。”嘉年華公司總經(jīng)理顏呈曉說(shuō)。他告訴記者，疫情發(fā)生后，他就特別關(guān)注今年廣交會(huì)的舉辦方式，直到4月份確定線(xiàn)上舉辦，企業(yè)便開(kāi)始認(rèn)真準(zhǔn)備產(chǎn)品圖片介紹、視頻介紹和線(xiàn)上直播等前期工作。

嘉年華公司從外貿(mào)起家，2008年前后開(kāi)始增加國(guó)內(nèi)電商渠道。正是因?yàn)閾碛?ldquo;兩條腿”走路的能力，面對(duì)突然走到線(xiàn)上的廣交會(huì)，嘉年華顯得更為從容。國(guó)內(nèi)電商團(tuán)隊(duì)的直播經(jīng)驗(yàn)可供外貿(mào)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)借鑒，同時(shí)，現(xiàn)有的直播設(shè)施等也可以在廣交會(huì)直播時(shí)使用。

在顏呈曉看來(lái)，視頻呈現(xiàn)方式越來(lái)越頻繁地走入消費(fèi)場(chǎng)景，消費(fèi)者習(xí)慣也在加速改變，外貿(mào)出口直播這條路早晚都要走。直播將成為跨境出口大趨勢(shì)，企業(yè)和外貿(mào)團(tuán)隊(duì)都要適應(yīng)直播常態(tài)化，更加清楚自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，借助直播等新渠道、新模式跟客戶(hù)一起成長(zhǎng)。