一段時間以來，包括石獅褲裝企業(yè)在內(nèi)的閩派褲業(yè)“掌門人”都在不約而同地干一件事情——細(xì)分產(chǎn)品類別，搶抓消費(fèi)新需求。如此的集體“接地氣”，意味著閩派男褲企業(yè)開始細(xì)分產(chǎn)品類別，以謀求市場新藍(lán)海。

閩派“大佬”率先出擊

事實上，細(xì)分消費(fèi)群體的策略，七匹狼、勁霸、利郎、九牧王等品牌已沿用了兩三年，這也是阿瑪尼等奢侈品牌的慣用手法。以九牧王為例，它已是多品牌運(yùn)作，通過收購國外男裝品牌FUN讓九牧王集團(tuán)進(jìn)入年輕族群的細(xì)分市場，成為集團(tuán)新的利潤增長點。“由于九牧王多年來專注于商務(wù)男裝領(lǐng)域，和年輕人的休閑時尚市場有些距離，收購FUN正是為了彌補(bǔ)這一市場空缺。”該品牌負(fù)責(zé)人林聰穎認(rèn)為，工作和生活方式的改變，使得越來越多的消費(fèi)者注重個性，這給時尚休閑服裝提供了廣闊的發(fā)展空間。

盯著時尚休閑領(lǐng)域的不僅僅是九牧王。今年年初，七匹狼旗下的SWJEANS旗艦店在武漢高調(diào)亮相。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以青春時尚系列為主的SWJEANS正是七匹狼為拓展新品類而設(shè)的子品牌。“實現(xiàn)制造業(yè)零售業(yè)時尚產(chǎn)業(yè)的跨越”成為七匹狼董事長周少雄的最終目標(biāo)。

“分系”變革迎來春天

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，閩派男裝的此次“分系”變革，與近幾年面臨的定位困局和消費(fèi)新勢力的崛起有關(guān)。不可否認(rèn)，通過從單品褲裝突圍到迅速形成全系列化，上述企業(yè)都成功晉升為中國商務(wù)男裝板塊的第一陣容。然而一個微妙的變化也在消然發(fā)生：過去的某一消費(fèi)群體也正在成熟，眼光更加挑剔，也更具有個性，已經(jīng)產(chǎn)生選擇性分化，市場必須再次深度細(xì)分。“這次品系的深度細(xì)分，或許也是閩派板塊打破這種尷尬格局的一個轉(zhuǎn)折點。”該人士指出。

閩派褲裝企業(yè)不知能否從閩派男裝企業(yè)學(xué)到更多訂貨策略、營銷策略。九牧王服裝公司已經(jīng)從單一褲裝走向一個成熟的閩派男裝企業(yè)，去年在廈門召開的全國終端消費(fèi)者體驗大會上，林聰穎發(fā)表盈利報告稱，2012年上半年九牧王褲裝利潤是49%，上裝利潤是51%。這也說明閩派男褲還是有更多機(jī)會可以發(fā)揮。

時尚之風(fēng)石獅褲裝來了

眾所周知，石獅商務(wù)男裝企業(yè)在銷售通路上和晉江男裝企業(yè)有一定差距，但一些如Cabbeen、LXF、ZUOAN等以設(shè)計師為名的男裝表現(xiàn)不錯。首先他們占據(jù)了一些優(yōu)勢：年輕、設(shè)計思路時尚，能夠符合當(dāng)今社會與時尚潮流，讓傳統(tǒng)向商務(wù)和個性靠攏，因此這些男裝品牌在市場表現(xiàn)火爆。

記者在采訪中了解到，石獅部分休閑褲企業(yè)已經(jīng)開始向廣州取經(jīng)——設(shè)計時尚褲裝，并進(jìn)行市場細(xì)分。如金韋利、寶路華和港士龍藝術(shù)男褲等，這些男褲已經(jīng)接近廣東風(fēng)格，甚至超越廣州品位。這些男裝品牌都在廣州設(shè)立研發(fā)中心，走出了一條“石廣”完全結(jié)合的路子。相信不久的未來，石獅男褲將在細(xì)分市場的藍(lán)海里百花齊放。

(記者 周進(jìn)文 通訊員 高君祥)