本報(bào)訊 “五一”臨近，家裝建材市場(chǎng)的促銷硝煙漸起。對(duì)于飽受房市影響的衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說，這是一個(gè)拉動(dòng)全年銷量的大好時(shí)機(jī)。除了各種打折讓利的價(jià)格戰(zhàn)外，今年一些衛(wèi)浴企業(yè)也將“五一”作為一個(gè)平臺(tái)，利用這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出新品并召開訂貨會(huì)，主打單品概念和整體衛(wèi)浴體驗(yàn)也成為不小的亮點(diǎn)。

節(jié)前訂貨會(huì)提升信心

對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說，“五一”促銷的目標(biāo)并非直接面對(duì)終端市場(chǎng)，更重要的是出臺(tái)各種優(yōu)惠政策，提升代理商、經(jīng)銷商的信心從而提高訂貨量。因此，不少企業(yè)便利用“五一”促銷季這一契機(jī)，在節(jié)前召開訂貨會(huì)，并取得了顯著的效果。

輝煌水暖集團(tuán)便在近期舉行了2013年“五一”項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)。2012年全球選舉之年，58個(gè)國(guó)家進(jìn)行總統(tǒng)換屆，輝煌水暖先后推出了以“選總統(tǒng)不如選馬桶”和“做總統(tǒng)不如坐馬桶”為主題的大型促銷活動(dòng)，在消費(fèi)者中獲得了廣泛關(guān)注并取得了不俗的促銷業(yè)績(jī)。輝煌水暖營(yíng)銷副總胡著高表示，2013年的“五一”促銷將對(duì)去年促銷中“總統(tǒng)文化”內(nèi)涵進(jìn)行延續(xù)和深化，確定本次五一促銷主題——“總統(tǒng)上任，馬桶上陣”。他要求各終端門店在終端布置上嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)終端形象標(biāo)準(zhǔn)化推廣規(guī)定，同時(shí)打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì)，并重視小區(qū)推廣和電話營(yíng)銷在促銷活動(dòng)中所起的重要作用。同時(shí)，輝煌水暖推出的力度空前的訂貨優(yōu)惠政策，讓本次訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約金額接近6億元，再次刷新了輝煌水暖歷年的現(xiàn)場(chǎng)訂貨記錄。

與此相似的是，華盛漢舍衛(wèi)浴也在湖北舉行了第二屆營(yíng)銷交流會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)，選擇在五一前發(fā)布新產(chǎn)品以提升經(jīng)銷商們的信心。經(jīng)過對(duì)一站式的解決方案和五一促銷政策的講解，一小時(shí)之內(nèi)便簽單150萬(wàn)元。

創(chuàng)新單品主題概念

為了在眼花繚亂的價(jià)格戰(zhàn)中脫穎而出，今年一些衛(wèi)浴企業(yè)還推出了單品主題的概念，加深消費(fèi)者對(duì)品牌特性的印象。例如申鷺達(dá)便推出了“五一狂槽，惠動(dòng)中國(guó)”主題促銷活動(dòng)。

申鷺達(dá)相關(guān)人士介紹，申鷺達(dá)水槽具有專用防溫差凝露涂層，有效防止水凝露造成櫥柜吸水膨脹損壞，這也是申鷺達(dá)在水槽方面最具優(yōu)勢(shì)的地方，通過這樣的促銷主題，能加深消費(fèi)者對(duì)申鷺達(dá)產(chǎn)品的印象，同時(shí)通過單品的吸引力讓消費(fèi)者走進(jìn)專賣店，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，“這是一個(gè)以點(diǎn)帶面的促銷活動(dòng)，其實(shí)我們的其他產(chǎn)品也有相應(yīng)的促銷方案，只要消費(fèi)者走進(jìn)店里，就能從銷售人員那了解到更多的優(yōu)惠信息”。

除了申鷺達(dá)外，中宇衛(wèi)浴則主推無(wú)鉛安全五金概念。在當(dāng)今大眾對(duì)健康飲水越來(lái)越重視的背景下，中宇衛(wèi)浴通過無(wú)鉛水龍頭產(chǎn)品，打出健康飲水的口號(hào)來(lái)吸引消費(fèi)者。為了讓產(chǎn)品更具吸引力，中宇今年再次升級(jí)了總裁簽售概念，在部門地區(qū)牽手一線瓷磚、照明品牌，活動(dòng)期間凡購(gòu)買三大一線品牌的任意一家產(chǎn)品，在另外兩家可以享受除本品牌之外聯(lián)盟折扣。中宇衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)林文武介紹，簽售是中宇進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的一條通路，目的就是讓中宇衛(wèi)浴能確實(shí)地與消費(fèi)者互動(dòng)，簽售只是個(gè)“紅娘”，通過這個(gè)“紅娘”，能夠讓更多的消費(fèi)者親身感受中宇的熱切和品質(zhì)。

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)式組合產(chǎn)品

在整體衛(wèi)浴風(fēng)行行業(yè)的今天，五一促銷也打上了濃厚的印記，各大衛(wèi)浴企業(yè)都紛紛推出了組合產(chǎn)品的優(yōu)惠方案。中宇、申鷺達(dá)、九牧、輝煌、申雷達(dá)、牧野等衛(wèi)浴企業(yè)，紛紛推出了組合產(chǎn)品搭配折上折、買馬桶送五金配件等活動(dòng)，旨在讓消費(fèi)者購(gòu)買同一品牌的產(chǎn)品。

在九牧廚衛(wèi)的千城直銷活動(dòng)中，為消費(fèi)者提供了一站式衛(wèi)浴解決方案，五一活動(dòng)期間，九牧提供數(shù)套特惠套餐，消費(fèi)者也可根據(jù)自身需求將任意四大件產(chǎn)品組合成系列套件，不但解決搭配難題，而且整套購(gòu)買更實(shí)惠。

從4月起，九牧已經(jīng)陸續(xù)在全國(guó)各大門店搭建智能馬桶體驗(yàn)房，消費(fèi)者在體驗(yàn)過程中可現(xiàn)場(chǎng)操作試水，自行操作各個(gè)功能按鍵，增加對(duì)九牧智能馬桶的了解。九牧相關(guān)工作人員介紹，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)智能馬桶的接受度還不是很高，一般消費(fèi)者還沒有這個(gè)使用習(xí)慣，開展體驗(yàn)活動(dòng)就是為了能夠使更多的消費(fèi)者直觀地感受到水洗的魅力，體驗(yàn)智能馬桶帶來(lái)的舒適感。本報(bào)記者陳東升