核心提示 作為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，4月18日舉行的第十五屆中國(guó)(晉江)國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)上，參展的各大品牌依舊展示了行業(yè)最為前沿的技術(shù)和理念。在成品鞋上，跑鞋作為越來(lái)越熱門的應(yīng)季產(chǎn)品，在本次鞋博會(huì)上被各家企業(yè)用科技概念包裝了起來(lái)，從中也體現(xiàn)了專業(yè)體育成品鞋未來(lái)的技術(shù)趨勢(shì);在終端的整合上，“集合店”的出現(xiàn)則令人眼前一亮，一站式家庭購(gòu)物的理念成為了一種新的商業(yè)模式嘗試。

而在展場(chǎng)之外，作為本次鞋博會(huì)配套活動(dòng)之一的中國(guó)鞋都電子商務(wù)中心的入駐，也是一個(gè)不能忽略的熱點(diǎn)。在體育用品行業(yè)面臨庫(kù)存和成本壓力的背景下，發(fā)展電商集群也成了整個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)分水嶺。

關(guān)鍵詞：成品鞋

跑鞋市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣 主打減震科技概念

“春夏是傳統(tǒng)的跑鞋季，各大品牌都會(huì)在這個(gè)時(shí)候推出相應(yīng)的產(chǎn)品，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的單品。”安踏總裁助理徐陽(yáng)的觀點(diǎn)，也代表了今年鞋博會(huì)上的一個(gè)現(xiàn)象。在安踏、361°、特步、喬丹、貴人鳥(niǎo)、喜得龍等眾多參展企業(yè)的展廳里，幾乎無(wú)一例外都將跑鞋放在了醒目的位置。尤其是特步的展區(qū)，都圍繞著“特跑族”元素構(gòu)建。特步現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，特步如今擁有幾大馬拉松TOP贊助商資源，特步跑鞋比例上升到35%，“愛(ài)跑步愛(ài)特步”已經(jīng)成為大部分跑步愛(ài)好者所熟知的一句話。

在今年形形色色的跑鞋中，減震、輕便技術(shù)依然是共同的主題。在安踏的展館內(nèi)，還特地開(kāi)辟出一塊以柔軟柱減震技術(shù)展示專區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)展示了安踏最新柔軟柱跑鞋的科技拆分圖。“柔軟柱上細(xì)密的花紋能起到防滑效果，也以超乎想象的輕量定義了輕便跑鞋。”徐陽(yáng)介紹，安踏的柔軟柱減震技術(shù)，是由多達(dá)40個(gè)獨(dú)立的柔軟柱體承接雙足與地面，幾何外形柔軟柱體結(jié)構(gòu)具有異常靈活的適應(yīng)特點(diǎn)，在普通平地上，獨(dú)立細(xì)分的多個(gè)柱狀支撐點(diǎn)能根據(jù)足底壓力受力情況自動(dòng)調(diào)整柱子厚度，平衡足部壓力;遇到凹凸路面，柔軟柱的局部會(huì)發(fā)生形變，保持足部受力平衡。

除了安踏的柔軟柱外，特步也推出了雙核減震，361°有磁懸浮減震防滑，貴人鳥(niǎo)是泡泡科技減震……這些企業(yè)在跑鞋產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，無(wú)一例外都將產(chǎn)品的減震技術(shù)作為主打概念。“其實(shí)春夏季的跑鞋最實(shí)用的功能就是輕便、透氣，減震這個(gè)概念最早用在籃球鞋上，隨著跑步作為日常健身運(yùn)動(dòng)越來(lái)越普及，企業(yè)也將減震的概念引入當(dāng)中，作為單品個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)中的亮點(diǎn)。”晉江一體育用品營(yíng)銷總監(jiān)表示，其實(shí)減震的效果大同小異，最主要便是要用概念來(lái)包裝產(chǎn)品，增加消費(fèi)者的記憶點(diǎn)。

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門店

“集合店”模式 或成終端新風(fēng)向

除了成品鞋的競(jìng)爭(zhēng)外，今年參加鞋博會(huì)的企業(yè)也在展廳上下足了工夫，如安踏突出創(chuàng)意藝術(shù)與科技，而361°則推出了“集合店”的概念，成為未來(lái)體育用品行業(yè)終端發(fā)展的一種新嘗試。

361°整合企業(yè)自主多品牌、多品類資源，在本屆鞋博會(huì)以專業(yè)的終端展示，匯聚361°運(yùn)動(dòng)、361°童裝以及361°尚品牌等富于運(yùn)動(dòng)元素與時(shí)尚概念的產(chǎn)品，并基于“時(shí)尚一家人(Family Fashion)”的理念，推出了361°“集合店”。

“集合店”暨多品牌概念店，旨在為消費(fèi)者提供一站式的家庭購(gòu)物體驗(yàn)，讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)獲得更多的商品選擇與配搭服務(wù)。作為消費(fèi)需求快速變革的產(chǎn)物，“集合店”已成為當(dāng)下主流的零售模式之一。361°“時(shí)尚一家人(Family Fashion)”充分演繹了這一模式，綜合地展示了不同年齡段，包括成人、兒童在內(nèi)的生活、時(shí)尚休閑以及專業(yè)運(yùn)動(dòng)等多系列日常購(gòu)物需求的產(chǎn)品。同時(shí)，361°運(yùn)動(dòng)、361°童裝與361°尚品牌三大主題區(qū)為品牌形象創(chuàng)造出更廣闊的展示平臺(tái)，形成了借助多系列產(chǎn)品，以多品牌引入的有效整合資源的終端模式，為消費(fèi)者創(chuàng)造了更便捷、更靈活、更富想象力的選擇與搭配空間。

361°自2009年進(jìn)入資本市場(chǎng)后，全面制定了自主多品牌戰(zhàn)略，聚焦兒童及時(shí)尚運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品。而這一差異化互補(bǔ)性的多品牌戰(zhàn)略規(guī)劃也很好地形成了一站式家庭購(gòu)物需求的模式。對(duì)此，361°總裁丁伍號(hào)表示，中國(guó)本土服飾行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了自資本市場(chǎng)后的新一輪博弈和挑戰(zhàn)，這更多的是來(lái)自生意模式的博弈與挑戰(zhàn)。而361°基于自主多品牌戰(zhàn)略，通過(guò)企業(yè)過(guò)去良性積累的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)以及洞察未來(lái)消費(fèi)者的習(xí)慣變化，在行業(yè)內(nèi)首先推出了“集合店”，打造一個(gè)符合消費(fèi)習(xí)慣，并富于創(chuàng)意、滿足特色需求的一站式家庭購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，也是希望通過(guò)探索不同的商業(yè)模式，為行業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供更多的、可借鑒的終端經(jīng)驗(yàn)。

電商

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首個(gè)電商專業(yè)市場(chǎng)

聚集線上線下產(chǎn)業(yè)

當(dāng)今，電商已經(jīng)成為一種不可忽視的商業(yè)模式，泉州本土鞋服產(chǎn)業(yè)都對(duì)這一平臺(tái)寄予了巨大的希望，作為本次鞋博會(huì)的配套活動(dòng)之一，中國(guó)鞋都電子商務(wù)中心的入駐簽約，也引起了業(yè)內(nèi)極大的關(guān)注。在18日的簽約儀式上，福建省晉江市陳埭鎮(zhèn)人民政府與晉江市電商發(fā)展有限公司股東簽訂中國(guó)鞋都電子商務(wù)中心投資協(xié)議書(shū)，而在此之后，晉江市電商發(fā)展有限公司還分別與銀行、通信、保險(xiǎn)、物流、供應(yīng)商、電商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

中國(guó)鞋都電子商務(wù)中心由晉江市陳埭鎮(zhèn)政府發(fā)起成立，多家知名企業(yè)共同參與投資，總投資10億元。這是福建首個(gè)集電子商務(wù)區(qū)、精品展示區(qū)、物流配送區(qū)及配套服務(wù)區(qū)為一體的現(xiàn)代化電子商務(wù)中心，也是晉江成立的首個(gè)電子商務(wù)專業(yè)市場(chǎng)。建成后的中國(guó)鞋都電子商務(wù)中心將采用“一站式”服務(wù)，為電商企業(yè)配套集采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、客服、招聘、培訓(xùn)、融資為一體的七大模塊，解決便利的網(wǎng)上交易和繁雜的線下業(yè)務(wù)之間的矛盾，以培訓(xùn)人員創(chuàng)業(yè)來(lái)促進(jìn)流通產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)，縮短上下產(chǎn)業(yè)鏈空間。

“借著中心的成立，我們能夠最大范圍聚攏鞋業(yè)供應(yīng)商與電商，讓他們之間能夠直接對(duì)話，省掉不少中間環(huán)節(jié)。而這對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)，意味著成本的節(jié)剩。”陳埭鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)蘇延輝表示，這種聚攏還能發(fā)揮出集聚效應(yīng)，無(wú)論是在人才招聘或者是在政策爭(zhēng)取上，都將更有優(yōu)勢(shì)。此外，中心的設(shè)立也為陳埭鞋企探索線上銷售渠道提供了更多便利，“如果說(shuō)國(guó)際鞋紡城是陳埭鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的線下推手的話，中國(guó)鞋都電子商務(wù)中心則從線上力促陳埭鞋業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)”。

電商運(yùn)營(yíng)無(wú)縫對(duì)接

嘗試“以銷定產(chǎn)”

對(duì)于今后中心的運(yùn)行模式，電子商務(wù)中心相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，中心采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的電商運(yùn)營(yíng)無(wú)縫對(duì)接模式，在供應(yīng)商與電商企業(yè)之間架構(gòu)無(wú)縫對(duì)接平臺(tái)。“我們?cè)谶@里集結(jié)了數(shù)百個(gè)國(guó)內(nèi)知名鞋業(yè)品牌直接設(shè)點(diǎn)供貨，產(chǎn)品包括運(yùn)動(dòng)鞋、旅游鞋、休閑戶外鞋、皮鞋、童鞋、女鞋等各類鞋品，為廣大電商企業(yè)尋找供應(yīng)商提供最直接的途徑。”接下來(lái)，中國(guó)鞋都電子商務(wù)中心將要聯(lián)合中小鞋企及電商企業(yè)，一同探討“以銷定產(chǎn)”的新模式。

以往泉州本土鞋企更多采用的是“以產(chǎn)定銷”的模式，當(dāng)市場(chǎng)接近飽和時(shí)，這種模式高庫(kù)存、高成本的弊端就顯現(xiàn)出來(lái)了。而“以銷定產(chǎn)”模式，則能很好地幫助鞋企解決這個(gè)問(wèn)題。按照設(shè)想，首先通過(guò)電商平臺(tái)，把設(shè)計(jì)好的鞋樣放到網(wǎng)上，然后對(duì)這款鞋樣進(jìn)行全方位的包裝操作，把這款鞋樣打造成“爆款”，然后根據(jù)消費(fèi)者的訂單情況，電商企業(yè)再下單給鞋企生產(chǎn)。這種模式不僅能夠解決庫(kù)存問(wèn)題，從線上產(chǎn)生的大量訂單又能夠?yàn)橹行⌒蠼鉀Q訂單不足的問(wèn)題，但對(duì)于產(chǎn)品款式、價(jià)格及線上操盤技巧提出了更高的要求。

晉江市電商發(fā)展公司董事長(zhǎng)李海庭介紹，在規(guī)劃中，中國(guó)鞋都電子商務(wù)中心還將與淘寶、京東等國(guó)內(nèi)電子商務(wù)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)品牌聯(lián)營(yíng)、交易平臺(tái)戰(zhàn)略合作、款式聯(lián)合推廣、聯(lián)合促銷打折相結(jié)合等模式，建設(shè)線下實(shí)體店的精品展示與線上“中國(guó)鞋都館”特色專區(qū)，創(chuàng)建原產(chǎn)地標(biāo)志認(rèn)證體系，為品牌商家提供可信度和商品品質(zhì)的確認(rèn)，同時(shí)更進(jìn)一步打響“中國(guó)鞋都”區(qū)域品牌。本報(bào)記者 陳東升 黃謹(jǐn)