在電子商務(wù)領(lǐng)域，傳統(tǒng)鞋服的品牌成熟度、可控的價(jià)格體系等疊加構(gòu)成的強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，讓其完成了對網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的逆襲

□商報(bào)記者 陳雅惠 實(shí)習(xí)生 林婕

本次峰會上，由艾瑞咨詢集團(tuán)權(quán)威發(fā)布的中國首份鞋類網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)研究報(bào)告，解析未來行業(yè)趨勢。數(shù)據(jù)顯示，去年中國鞋類網(wǎng)購市場交易規(guī)模為687億元。

鞋服成電商主力

數(shù)據(jù)顯示，2012年中國鞋類網(wǎng)購市場交易規(guī)模為687億元，增長68.2%。“此次增長較往年有一定放緩，一方面源于庫存產(chǎn)品銷售使客單價(jià)有所下降，另一方面源于對假貨、仿品等產(chǎn)品銷售的控制。”艾瑞集團(tuán)聯(lián)合總裁鄒蕾指出，鞋類網(wǎng)購在整體網(wǎng)購中的占比達(dá)到5.3%，發(fā)展日趨成熟，隨著網(wǎng)購市場其他品牌更深層次的觸網(wǎng)，鞋類網(wǎng)購在整體網(wǎng)購中的占比將趨穩(wěn)。

泉州品牌利用電商平臺實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈共贏。“2011年11月，淘鞋網(wǎng)聯(lián)合特步推出韓庚?？钕盗谐毙?，一上線用戶就瘋狂搶購，半年時(shí)間里，特步在淘鞋網(wǎng)的銷售額累計(jì)超過2000萬元。”鄒蕾告訴記者，“此次合作，淘鞋網(wǎng)的整合營銷，采購渠道，議價(jià)能力與綜合型電商、品牌商的合作中發(fā)揮了巨大的優(yōu)勢，通過整合產(chǎn)業(yè)鏈，撬動多方資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整體價(jià)值的增值。”

據(jù)艾瑞咨詢集團(tuán)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國鞋類網(wǎng)購滲透率逐步提升。2012年中國鞋類整體銷售額約4560億元，較往年增長逾兩成。其中，2012年中國鞋類網(wǎng)購在鞋類消費(fèi)額中的占比為15.1%，預(yù)計(jì)這一比例還將有較快增幅，2016年或?qū)⒊^兩成。女鞋交易規(guī)模占比，為47.9%，運(yùn)動鞋為第二大細(xì)分類目，占比超過為30.6%，男鞋占比為16%，童鞋占比5.5%。鄒蕾認(rèn)為，該比例分布和網(wǎng)購消費(fèi)者不同類目產(chǎn)品的消費(fèi)頻次、消費(fèi)單價(jià)不同有關(guān)。

七成品牌“觸電”

泉州連續(xù)14年經(jīng)濟(jì)總量居福建省首位，制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚，特色經(jīng)濟(jì)鮮明，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)達(dá)，品牌優(yōu)勢顯著。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前泉州共擁有中國馳名商標(biāo)105件，位居全國地級市首位，有效注冊商標(biāo)總數(shù)突破13萬件，位居全國地級市第二位;上市企業(yè)76家，中國名牌產(chǎn)品46枚，有18個(gè)品牌進(jìn)入中國500個(gè)最具價(jià)值品牌。

近年來，擁有千億級鞋服產(chǎn)業(yè)集群的泉州，依托強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，已經(jīng)成為全國最大、最集中的鞋服電子商務(wù)供應(yīng)基地，也被列為全國四大電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地之一。先后培育了七匹狼、特步、安踏、九牧王、卡賓等一批線上線下“雙雄”企業(yè)和環(huán)球鞋網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)等細(xì)分行業(yè)知名電子商務(wù)運(yùn)營平臺。

剛剛過去的2012年鞋服產(chǎn)業(yè)飽受高庫存之困，然而，在淘寶天貓總銷售額創(chuàng)記錄達(dá)到191億的“雙十一”營銷中，傳統(tǒng)鞋服品牌卻表現(xiàn)突出。其中，來自福建的七匹狼最終銷售額突破5000萬元，特步也突破了2000萬元，九牧王、卡賓、安踏、361°等品牌也都收獲頗豐，當(dāng)日銷量全部破千萬元。“傳統(tǒng)鞋服品牌在電子商務(wù)領(lǐng)域，其品牌成熟度、可控的價(jià)格體系等方面疊加構(gòu)成的強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，以及對電商運(yùn)營日漸深入的理解，讓其完成了對網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的逆襲。”業(yè)內(nèi)人士分析。

“2012年全市電子商務(wù)交易額達(dá)621億元，網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)101億元，泉州市僅淘寶網(wǎng)店就超過8萬余家，僅去年‘雙十一大促銷’活動中，泉州產(chǎn)品當(dāng)天網(wǎng)上購售總額就超過8個(gè)億。”泉州市電子商務(wù)協(xié)會會長、淘鞋網(wǎng)董事長王冬竹表示，全市目前有超過70%的規(guī)模以上企業(yè)涉足電子商務(wù)，優(yōu)良的企業(yè)發(fā)展土壤，孕育著良好電商生態(tài)環(huán)境。

據(jù)悉，峰會成功舉辦四屆，為電子商務(wù)生態(tài)鏈搭建了很好的交流平臺，為泉州電子商務(wù)的集聚發(fā)展、抱團(tuán)發(fā)展和特色發(fā)展?fàn)I造了良好的氛圍。“借助峰會連續(xù)成功舉辦獲得的巨大影響力和多場配套活動，促成了近百家品牌通過開放平臺實(shí)現(xiàn)了營銷渠道的擴(kuò)展，突破了電商市場的增長瓶頸，而多家平臺商也借助閩南強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了鞋服品類資源和規(guī)模效益的拓展，從而開拓了更多的盈利空間，提升盈利的水平，達(dá)到雙贏。”王冬竹表示。

電商平臺巨頭爭搶泉州品牌

“在此之前，我們曾一度認(rèn)為凡是鞋服類的產(chǎn)品凡客都可以自營，但最終發(fā)現(xiàn)，有很多細(xì)分產(chǎn)品品類是凡客所不擅長的，例如運(yùn)動服飾，女鞋、女裝等。因此決定放棄這些凡客做不好的品類，邀請傳統(tǒng)品牌入駐補(bǔ)充。”凡客成品CEO陳年表示，進(jìn)駐的品牌將要求與凡客的定位一致，即時(shí)尚度、性價(jià)比和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這將是凡客選擇合作品牌的標(biāo)準(zhǔn)。

陳年透露，未來凡客將打造一個(gè)開放平臺，邀請傳統(tǒng)鞋服品牌入駐凡客。目前正在與一些傳統(tǒng)品牌進(jìn)行協(xié)商和溝通，最晚在今年五六月份將會上線。“泉州部分鞋服品牌也在接洽中，探討將體育、女性及其他服飾品牌搬上凡客。”

“當(dāng)當(dāng)今年重點(diǎn)發(fā)展鞋服商品。”被稱為電商產(chǎn)業(yè)“大嘴”——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶則劍指京東，放話2013年目標(biāo)是將鞋服銷售額提升超過45億，超過京東商城。“也許今年的服裝還不會盈利，但我們的目標(biāo)就是搶占服裝灘頭。”同時(shí)李國慶還透露，當(dāng)當(dāng)在2013年將大力發(fā)展鞋服品類，主要吸引中高端的品牌進(jìn)駐，性價(jià)比也是當(dāng)當(dāng)考慮的重要方面，“有的品牌不愿意進(jìn)行7折以下的促銷，那我們是不會接納的。”

作為閩派知名電商企業(yè)淘鞋網(wǎng)，面對國內(nèi)大型電商平臺到家門口“挖角”則顯得有些淡定。“有別于其他平臺更多的關(guān)注國際品牌，我們則以本土品牌為主，對于閩南地區(qū)的鞋類品牌吸納度很高，這是我們的不同之處。”王冬竹表示，通過這樣的定位，將自己的平臺與天貓、當(dāng)當(dāng)、京東等大型平臺作區(qū)分。

“泉州的很多企業(yè)家都是從地?cái)偲鸺?，慢慢將企業(yè)發(fā)展壯大，所以我們不怕價(jià)格戰(zhàn)。”王冬竹說，不過他更希望泉州、閩南企業(yè)能夠抱團(tuán)合作，與更多的第三方平臺進(jìn)行合作，形成良好的電商生態(tài)環(huán)境。