4月18日，米洛西石磚莫斯科專賣店盛大開業(yè)。

日前，由南安新東源石業(yè)有限公司傾力打造的石磚品牌米洛西俄羅斯莫斯科專賣店，在“俄羅斯莫斯科國際建材展”開幕之際，正式開門迎客。至此，米洛西石磚在海外的品牌專賣店已達(dá)8家，品牌國際化布局初步成型。

截至2013年4月，米洛西石磚在國內(nèi)市場已建立近80個營銷網(wǎng)點(diǎn)，同時全面啟動品牌國際營銷戰(zhàn)略。令外界愕然的是，在短短一年的時間里，米洛西石磚的國際版圖已擴(kuò)充至歐美、中東、東南亞、拉美、非洲等國家與地區(qū)。

“我們立志打造世界石磚首席品牌與市場標(biāo)桿。”對于未來的發(fā)展目標(biāo)，米洛西石磚總經(jīng)理楊加良躊躇滿志，今年，他還計劃再開不少于5家的國際專賣店。

[strong]首創(chuàng)石材終端品牌 銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全球[/strong]

鮮為人知的是，在國內(nèi)石磚市場叱咤風(fēng)云的米洛西石磚，其實起步于國外的貿(mào)易模式。

1999年，MARMOCER米洛西石磚誕生;3年后，米洛西通過與西班牙頂尖石材技術(shù)研究機(jī)構(gòu)Lamibersa.S.L.合作，成功研發(fā)出世界石磚最新科技——U+復(fù)合技術(shù)體系。同年，米洛西石磚獲得西班牙建筑部推薦使用材料美譽(yù)，并被北美評為綠色環(huán)保產(chǎn)品，米洛西石磚自此快速打開國際市場。

憑借國外的快速突圍，2007年，米洛西全面啟動“創(chuàng)贏中國”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)舉性地把“石磚”概念導(dǎo)入國內(nèi)市場，并開創(chuàng)了品牌區(qū)域代理與終端專賣店的模式，成為國內(nèi)首個石材終端品牌，徹底改變了傳統(tǒng)石材的運(yùn)營模式。

經(jīng)歷5年的渠道拓展和品牌沉淀，米洛西石磚在國內(nèi)一、二線市場建立了近80個品牌專賣店。國內(nèi)石磚品牌運(yùn)作的成功，讓米洛西最終決定于2012年將這一套模式復(fù)制到國際市場。

然而，國際經(jīng)濟(jì)形勢不景氣、歐盟反傾銷、人民幣匯率波動、運(yùn)輸成本上漲等一系列因素都使得2012年的企業(yè)出口之路困難重重。

“出口貿(mào)易一直是米洛西石磚引以為豪的資本，早先國際市場的運(yùn)作基礎(chǔ)加上而后國內(nèi)品牌運(yùn)營的經(jīng)驗，讓我們有十足的底氣以品牌化的模式開拓國際市場。”楊加良說，在國外市場上，中國建材一直給人一種物美價廉的感覺，米洛西石磚就是看到這個市場空白點(diǎn)，適時啟動品牌國際運(yùn)營戰(zhàn)略。

經(jīng)過一年多的努力，米洛西品牌專賣店先后進(jìn)駐土耳其、塞爾維亞、伊朗、葡萄牙、迪拜等國家與地區(qū)。如今，俄羅斯專賣店的開業(yè)，更為米洛西品牌國際運(yùn)營之路奠定了堅實的基礎(chǔ)。

[strong]拿下近10座礦山開采權(quán) 打造全球物流“航母”[/strong]

與傳統(tǒng)石材的運(yùn)營模式不同，石磚作為一種品牌化產(chǎn)品，對產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性要求極高，同類產(chǎn)品的花色、產(chǎn)品的市場供應(yīng)都需保持統(tǒng)一穩(wěn)定，終端消費(fèi)者才會對品牌產(chǎn)生信任感。

“與傳統(tǒng)石材運(yùn)作模式最大的區(qū)別是，米洛西不再采取接單再生產(chǎn)的方式，而是借鑒陶瓷行業(yè)的運(yùn)營模式，通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程，盡量把不可量產(chǎn)的石磚產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。”米洛西石磚市場總監(jiān)肖灑說。

大舉進(jìn)軍國際市場的米洛西是否已做好充分的準(zhǔn)備?面對這一質(zhì)疑，楊加良表示，米洛西石磚全球化戰(zhàn)略全面展開后，將逐步形成完整的全球原材料供應(yīng)、物流倉儲、品牌營銷、產(chǎn)品銷售體系。

“在意大利、西班牙、葡萄牙、土耳其、希臘等天然大理石著名產(chǎn)地，米洛西通過獨(dú)立開采、控股、參股、包銷等形式構(gòu)建了完善的石材原料供應(yīng)鏈。”肖灑介紹說，目前，米洛西自主開采的礦山已接近10個，并與國外的50多個礦山資源供應(yīng)商達(dá)成合作，現(xiàn)在米洛西石磚每月的生產(chǎn)量在8萬平方米左右，最大月產(chǎn)能可以達(dá)到12萬平方米。

除此之外，米洛西還以“米洛西美國”達(dá)拉斯倉庫、“米洛西歐洲”葡萄牙倉庫、“米洛西阿拉伯”迪拜倉庫等為基礎(chǔ)，構(gòu)建品牌全球物流體系，以保證產(chǎn)品的及時供應(yīng)。

今年，米洛西石磚還將攜手金堂獎、搭乘IFI(國際室內(nèi)建筑師設(shè)計師團(tuán)體聯(lián)盟)登臨國際室內(nèi)設(shè)計舞臺，不僅攜手金堂獎開展意大利、荷蘭、丹麥等海外巡回推廣活動，并將于11月與金堂獎共赴土耳其2013IFI50周年盛會，與全球精英設(shè)計師進(jìn)行深度對話和交流。

[strong]轉(zhuǎn)戰(zhàn)中歐和中東市場 今年計劃再開5家國際專賣店[/strong]

“2013年，我們會更側(cè)重國外市場的開發(fā)，國內(nèi)市場以提升維護(hù)為主。”談起今年米洛西石磚的市場營銷策略，楊加良如是說，海外品牌專賣店計劃擴(kuò)充5家左右，主要選擇從經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快的中歐和中東地區(qū)入手。

“今年，美國和西歐等地的經(jīng)濟(jì)蕭條估計仍難有改善，因此我們更側(cè)重于新興市場的開發(fā)。如石油資源富足的中東，短期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)都是看好的。”楊加良表示，米洛西石磚會陸續(xù)參加伊朗、阿塞拜疆、迪拜、印度等國家的建材展。

同時，針對國內(nèi)市場，楊加良認(rèn)為，目前米洛西的渠道體系已經(jīng)較為成熟，今后還將加快渠道與品牌的全面優(yōu)化升級。

“國內(nèi)二、三線市場消費(fèi)潛力不容小覷，前幾年，米洛西石磚的市場重心放在一線城市，今年將著力于二、三線城市的市場拓展。”肖灑認(rèn)為，一線城市的消費(fèi)者見慣了奢侈品，已經(jīng)逐漸回歸到理性消費(fèi)，而二、三線市場對個性化產(chǎn)品的需求更加旺盛，今后將迎來一個爆發(fā)期。

“從國外貿(mào)易模式起步，到國內(nèi)打造品牌，再以品牌輸出國際市場，米洛西石磚的發(fā)展可謂經(jīng)歷了一個蛻變的輪回。”楊加良深諳只有堅持國內(nèi)與國際兩條腿走路，米洛西才能真正走向世界，做全球化的品牌。本報記者 傅曉茹