本報記者 陸燁埡

核心提示 繼2012年361°童裝譜寫了稅后3.7億元的銷售記錄，成為361°集團最大的利潤增長點后，今年361°童裝繼續(xù)在品牌推廣、渠道擴張、銷售拓展上，持續(xù)進軍，“今年預計再增長兩至三成。”361°童裝有限公司總經理陳志誠一語中的。

繼361°童裝成為中央電視臺少兒頻道戰(zhàn)略合作伙伴后，5月7日，361°童裝又正式簽約金鷹卡通衛(wèi)視，共同打造兒童版的中國好聲音——“361°童裝中國新聲代”節(jié)目，“開啟了361°童裝在品牌推廣上，從點狀到帶狀的突破。”陳志誠表示，通過活動互動，更能夠拉近品牌和消費者的距離，達到多贏的立體傳播效果。而在這一立體傳播的推動下，今年361°童裝還計劃進一步拓展渠道，計劃在去年1590間門店的基礎上，增至2000家。

從點狀向帶狀傳播邁進

《老板周刊》：這次冠名“361°童裝中國新聲代”節(jié)目，你們是出于什么樣的考慮?

陳志誠：361°童裝今年四歲了，之前我們贊助過很多的活動，包括成為央視少兒頻道的戰(zhàn)略合作伙伴，我們也多次在戶外開展配套的贊助活動。在這些活動中，我們多是在現(xiàn)場送送獎品、贊助一些衣服等，雖然起到了一定的效果，但是更多還停留在點狀傳播上，一次就完事了，延續(xù)性不強。所以，今年我們就希望能夠找到一檔節(jié)目，能夠持續(xù)有效地和消費者互動，讓品牌傳播更加立體，從點狀走向帶狀。這時，我們正好知道金鷹卡通要新推出“中國新聲代”，于是一拍即合。

《老板周刊》：“361°童裝中國新聲代”是一個什么樣的節(jié)目?

陳志誠：這是金鷹卡通20年來首檔電視兒童歌唱類節(jié)目，也是全國唯一一檔在周末黃金時段播出的兒童音樂類節(jié)目，以及唯一專門為14歲以下兒童打造的音樂教育類節(jié)目，旨在打造中國兒童音樂發(fā)展與音樂未來的全新平臺。節(jié)目著眼于音樂創(chuàng)造，關注兒童音樂的未來，填補了“新兒歌”創(chuàng)作、演唱、傳播的空白，并將集虛擬動漫幻境和虛擬動漫主持等創(chuàng)新電視手段于一體，打造出兒童音樂終極盛典。

《老板周刊》：這一節(jié)目如何帶動企業(yè)品牌帶狀傳播?

陳志誠：我是臺灣人，我發(fā)現(xiàn)這些年“中國好聲音”、“我是歌手”等音樂類的節(jié)目在大陸非常紅火，而且臺灣媒體也爭相報道，從中可以看出此類活動的影響力。一期活動結束了，大家都在熱切期盼下一期的到來，這種由互動性和持續(xù)性帶來的影響力，就是品牌傳播最大的效應。我相信，“361°童裝中國新聲代”也會有如此的影響力。我們在終端上進行同步宣傳、同步報名，并連續(xù)播放“361°童裝中國新聲代”的每期節(jié)目，這樣會大大增加消費者留店時間，這對提升品牌、拉動銷售都是直接的推動。

四年實現(xiàn)銷售額稅后3.7億元

《老板周刊》：在361°童裝創(chuàng)辦之初曾提出，計劃五年內實現(xiàn)銷售額突破2億元，但是四年時間，你們就已實現(xiàn)營業(yè)額稅后3.7億元的佳績。你們的高速發(fā)展，是如何做到的?

陳志誠：相比體育用品行業(yè)而言，童裝還有較大的增長空間，行業(yè)背景首先為我們的發(fā)展做好了鋪墊。

其次，源于我們的定位明確。361°童裝一成立，就是獨立運營，這給了我們自由發(fā)揮的空間。在產品定位上，361°童裝和大裝有所區(qū)分，不局限在運動的定位上，走的是時尚綜合路線，更符合消費者訴求。在渠道上，我們也不依附在大裝上，主要開自己的獨立店鋪，目前已有1100家，其余綜合門店則是我們的有益補充。

第三，我們的產品沒有依托第三方設計公司，全部是自己研發(fā)設計，更能夠根據(jù)品牌個性，研發(fā)出適合自己的產品。

第四，源于我們的店鋪綜合管理能力。我們很看重單店的盈利能力，最好的單店一年營業(yè)額有四百多萬元。開一家店容易，開上千家店則需要一套綜合的店鋪管理模式，在這套模式下，實現(xiàn)有序管理。

《老板周刊》：今年，361°在渠道上率先變革，在行業(yè)內推出集合店，把361°集團旗下的多個品牌都聚集在同一個門店下，包括361°童裝。這對你們之前提倡的“和大裝獨立運營”會有沖突嗎?

陳志誠：不會，可以說，這是我們的有益補充。過去，我們一直提倡“和大裝獨立運營”，那是因為，大裝發(fā)展了那么多年，他們很成熟了，我們和他們在一起，我們還很弱小，有點“寄人籬下”的感覺。現(xiàn)在，我們一起進入集合店，則是共同擔任主人，一起合理規(guī)劃，多種品牌同時推廣、互相帶動。

這是我們今年終端的新形勢，大約占了25%的比例。正如品牌推廣需要立體化，終端銷售也需要多種形式?？梢哉f，集合店是我們品牌推廣和銷售的有益補充，獨立的專賣店仍然是我們渠道布局和持續(xù)盈利的重點。

明后年迎來井噴期

《老板周刊》：去年，體育用品品牌年報都顯示，存在一些庫存壓力。甚至，不少兒童用品企業(yè)也出現(xiàn)了庫存問題。361°童裝是否存在庫存壓力?

陳志誠：我們在訂單生產時，就有一個理念，寧缺毋濫，所以，361°童裝的庫存只占到當季產品的15%~20%。這幾年來，我們的庫存比例相對健康。和體育用品行業(yè)相比，童裝的庫存相對不愁，一來童裝的更新率較高，二來我們可以很好地和新貨搭配銷售，這樣在運作中就比較良性。

《老板周刊》：361°童裝是否會考慮獨立進軍電子商務領域?

陳志誠：今年不會。目前，在網絡商城里，361°童裝主要是和大裝一起上線，并沒有獨立運營。據(jù)我了解，目前大多童裝獨立的網絡商城，還是以銷庫存為主，我們庫存少，所以就不存在這個問題。電子商務是未來的一大趨勢，我們可能會專門為網絡商城開發(fā)新款產品，做到線上線下兩不沖突。

《老板周刊》：你如何看待未來兒童產業(yè)的發(fā)展?361°童裝有何未來規(guī)劃?

陳志誠：童裝還可以做幾年?我認為，至少可以做50年。這是由行業(yè)特性決定的。這一行業(yè)，不易進入，門檻較高，而且哪怕你進入了，你要摸準門道，也還需要一段時日。很幸運，361°童裝一開始就高門檻進入，良性發(fā)展。今年，兒童產業(yè)將繼續(xù)發(fā)展，預計我們的銷售額在去年稅后3.7億元的基礎上，會增加兩至三成，終端數(shù)量也將新增至2000家。到2014年和2015年，我預計兒童產業(yè)會迎來井噴期，屆時361°童裝的發(fā)展步伐也將更快。