本報(bào)記者 陳金蘭

本報(bào)訊 5月25日，福建省委書記尤權(quán)、省長(zhǎng)蘇樹林率省委、省政府檢查組在泉州開展工作檢查，深入了解泉州企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)民企“二次創(chuàng)業(yè)”，持續(xù)改善民生，大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面快速發(fā)展的情況。檢查中，諾奇男裝以其新穎的快時(shí)尚模式，引起了省市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。

與傳統(tǒng)服裝品牌自產(chǎn)自銷、層層經(jīng)銷不同，諾奇緊緊抓住產(chǎn)品研發(fā)和終端營(yíng)銷這微笑曲線的兩端，外包生產(chǎn)環(huán)節(jié)，廣開直銷門店，建立起精準(zhǔn)營(yíng)銷的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，使得企業(yè)既能對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)，又可大幅降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，有效破解了服裝產(chǎn)業(yè)“高成本、高庫(kù)存”的難題。

近兩年，中國(guó)鞋服行業(yè)“庫(kù)存危機(jī)”大面積爆發(fā)，主要是由服裝品牌傳統(tǒng)的省級(jí)代理制和“訂貨制”模式造成的。一級(jí)一級(jí)向代理商、加盟商壓貨的產(chǎn)品供應(yīng)模式，導(dǎo)致產(chǎn)品的前導(dǎo)期過(guò)長(zhǎng)，沒(méi)有直接掌控終端需求信息，不能及時(shí)應(yīng)變市場(chǎng)，極易導(dǎo)致庫(kù)存積壓。

面對(duì)這一缺陷，諾奇從最初開始走服裝零售道路起，便堅(jiān)持建設(shè)直營(yíng)化管理的自有品牌零售終端體系。公司對(duì)所有直營(yíng)店和加盟店都采用直營(yíng)化管理模式，從總部到門店沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)，以此加強(qiáng)品牌對(duì)終端的把控以及提升終端信息反饋速度，一方面可以降低流通成本，另一方面有利于快速應(yīng)變，有效控制產(chǎn)品的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

基于直營(yíng)化管理的優(yōu)勢(shì)，諾奇還獨(dú)創(chuàng)了“銷售監(jiān)控部”。諾奇董事長(zhǎng)丁輝解釋說(shuō)，在銷售監(jiān)控部的指導(dǎo)下，加盟店之間或直營(yíng)店之間能夠及時(shí)將顏色、尺碼不全的商品合理進(jìn)行調(diào)配和整合，有效降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

此外，諾奇堅(jiān)持采用應(yīng)季配貨制，即提前2~3個(gè)月下單生產(chǎn)下一季節(jié)的產(chǎn)品，但下單的數(shù)量控制在整個(gè)季節(jié)采購(gòu)計(jì)劃的60%左右;另有20%的占比作為暢銷款的應(yīng)季補(bǔ)單;還有20%的占比則根據(jù)市場(chǎng)的銷售反應(yīng)情況再增補(bǔ)貼近市場(chǎng)需求的新款。這樣能夠在一定程度上降低不適銷產(chǎn)品積壓所導(dǎo)致的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。