本報(bào)訊 (記者劉文艷 劉倩)昨日，在寧波市家具商會(huì)和福建省輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)聯(lián)合舉辦的一場(chǎng)寧波家具界飾品采購(gòu)對(duì)接會(huì)上，20多家寧波家具企業(yè)和20多家泉州工藝品企業(yè)嘗試跨界“聯(lián)姻”。

兩地聯(lián)動(dòng) 帶動(dòng)產(chǎn)品銷售

從出口轉(zhuǎn)做內(nèi)銷后，曾經(jīng)在全國(guó)各地尋找經(jīng)銷商的寧波富邦家具有限公司總經(jīng)理王玉龍昨日來到了泉州。不過這一次，他的目的不是“賣家具”，而是“買飾品”。

“2008年我們剛轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)，家具仍然處于功能需求的階段，對(duì)家居飾品的需求幾乎為零。但是近兩年，隨著‘輕裝修重裝飾’觀念逐漸被接受，人們對(duì)家居飾品的需求增長(zhǎng)越來越快。”王玉龍告訴記者，這也是為何自己作為一個(gè)家具生產(chǎn)企業(yè)，卻要到各地采購(gòu)家居飾品的原因。

據(jù)了解，王玉龍?jiān)缭趦赡昵熬烷_始嘗試家具和家居飾品搭配銷售，效果不錯(cuò)。不過之前富邦采購(gòu)家居飾品主要是通過深圳藝展中心。“這次到泉州采購(gòu)，主要是實(shí)現(xiàn)和廠家的直接對(duì)接，以節(jié)省采購(gòu)成本。”

寧波天元明清家具有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理干松軍已經(jīng)和本地的幾家陶瓷企業(yè)和滕鐵工藝企業(yè)進(jìn)行對(duì)接。“產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量等都很滿意，接下來主要就是探討價(jià)格、起訂量和服務(wù)模式。”他告訴記者，家具和家居飾品雖然類別不同，但搭配銷售的效果卻出乎意料的好，“一套好的家居飾品，不僅能提升家具的檔次，也能帶動(dòng)銷量。在家具銷售的同時(shí)，家居飾品也實(shí)現(xiàn)了聯(lián)動(dòng)銷售。”

跨界合作 拓展內(nèi)銷新途徑

對(duì)于泉州的工藝品企業(yè)來說，這次對(duì)接則是拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的一次有效嘗試。福建安盈實(shí)業(yè)有限公司7年前就開始嘗試拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，“對(duì)于轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出口企業(yè)而言，自建渠道并不容易，因此一開始主要是通過代理、批發(fā)等渠道銷售，后來也開始嘗試和本地一些家具商城合作，比如泉州現(xiàn)代家居、紅星美凱龍等。”該公司業(yè)務(wù)副總張永貴告訴記者。

據(jù)了解，目前安盈通過和家具銷售企業(yè)搭配銷售的市場(chǎng)份額，已經(jīng)占到整個(gè)內(nèi)銷市場(chǎng)的1/3，成為企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的重要途徑之一。

德化縣宏藝陶瓷有限公司總經(jīng)理林傳統(tǒng)這次特意制作了產(chǎn)品的PPT圖冊(cè)，向?qū)幉揖咂髽I(yè)進(jìn)行推薦。“公司從2010年開始做內(nèi)銷，主要是批發(fā)給一些家居飾品店。這次尋求和家具企業(yè)的合作，一方面是為了增加銷售渠道，另一方面也是為了擴(kuò)大利潤(rùn)空間。”

不過，對(duì)于家具企業(yè)而言，一套家具通常不會(huì)擺設(shè)兩個(gè)相同的家居飾品，因此，在采購(gòu)上更注重產(chǎn)品的“小批量、多樣性”，一款產(chǎn)品的起訂量通常只有十多件，有些甚至要求“一款一件”，這也考驗(yàn)著以外貿(mào)起家的泉州工藝品企業(yè)。