成立于2002年的萬華電子科技有限公司，在南安對講機(jī)產(chǎn)業(yè)屬于“遲到”的掘金者。盡管對講機(jī)市場看似已成一片紅海，但萬華的產(chǎn)品市場占有率，卻在短時(shí)間內(nèi)躋身行業(yè)前列。從2011年開始，該公司成立了技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成為南安最早研發(fā)“模轉(zhuǎn)數(shù)”對講機(jī)的企業(yè)之一。

[strong] 對講機(jī)市場占有率領(lǐng)先[/strong]

萬華做對講機(jī)的時(shí)間并不長，但公司總經(jīng)理傅錦青從事電子行業(yè)卻是由來已久。

1995年，傅錦青創(chuàng)辦了泉州市發(fā)達(dá)電子有限公司，從事無線電產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售;2002年，他又創(chuàng)辦了萬華電子科技有限公司，從事汽車電子、微波通信的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。在此期間，萬華的多項(xiàng)技術(shù)項(xiàng)目獲得了國家發(fā)明專利及發(fā)明金獎(jiǎng)。

2009年，在眾多企業(yè)從事對講機(jī)的背景下，遲來的傅錦青宣告進(jìn)軍這一領(lǐng)域。“對講機(jī)一呼百應(yīng)，使用十分便捷，與手機(jī)相比雖然市場很小，但在使用領(lǐng)域中，它卻有不可替代的地位。”

傅錦青十分清楚，萬華如果只是簡單地做一些產(chǎn)品和技術(shù)上的模仿，撐不了多久。

掌握核心技術(shù)就掌握了市場。慶幸的是，在傅錦青創(chuàng)辦發(fā)達(dá)電子公司的第二年，就成立了電子研究所，從事高新技術(shù)產(chǎn)品的研究與開發(fā)。幾年間，該研究所與清華大學(xué)、中國科技大學(xué)、上海交通大學(xué)等國內(nèi)知名學(xué)府開展相關(guān)技術(shù)的學(xué)術(shù)研究與合作，為企業(yè)研發(fā)了多種富有市場競爭力的產(chǎn)品，使公司實(shí)力走在前沿。

注重產(chǎn)品研發(fā)細(xì)節(jié)，讓萬華的對講機(jī)抓住了市場。比如，對講機(jī)的電量不足會(huì)造成通信中斷，這在危急關(guān)頭甚至?xí)劤纱蟮?，萬華就設(shè)計(jì)了帶有電量顯示的H310系列產(chǎn)品，讓用戶隨時(shí)了解電池的容量。

為保證產(chǎn)品質(zhì)量，傅錦青一直跟員工強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品是設(shè)計(jì)出來的，不是檢驗(yàn)出來的。“之前我們設(shè)計(jì)好了一款雙段機(jī)，整整調(diào)試了一年，試驗(yàn)次數(shù)超過300次。”傅錦青說，萬華必須保證產(chǎn)品檢驗(yàn)之前就做到最好，只有這樣才能保證產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。

如今，萬華的大部分產(chǎn)品已達(dá)到國際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，市場覆蓋了全國各省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷歐美、中東、南亞等地區(qū)，市場占有率居整個(gè)對講機(jī)行業(yè)前列。經(jīng)中國無線電協(xié)會(huì)鑒定，萬華電子在2009-2011年的產(chǎn)值、銷售以及市場占有率等各項(xiàng)指標(biāo)名列全國同行業(yè)第二名，萬華也憑此躋身國家高新技術(shù)企業(yè)行列。

[strong] 發(fā)力“模轉(zhuǎn)數(shù)”市場[/strong]

“我們的數(shù)字對講機(jī)ATS系列，年初通過了國家工信部型號核準(zhǔn)認(rèn)證。其中，ATS-500擁有彩屏顯示、群發(fā)短信、錄音及掃描等功能，具有語音清晰、高位數(shù)加密、抗干擾性強(qiáng)等特點(diǎn)，可與常規(guī)模擬對講機(jī)通用。”在今年的6·18海峽項(xiàng)目成果交易會(huì)上，萬華電子科技行政管理負(fù)責(zé)人傅麗參，向觀展的嘉賓介紹他們最新推出的數(shù)字對講機(jī)產(chǎn)品。

早在今年年初，傅錦青就攜最新的數(shù)字對講機(jī)產(chǎn)品亮相南安舉行的海西電子產(chǎn)品新春展示會(huì)。“數(shù)字對講機(jī)系列產(chǎn)品從2011年下半年開始研發(fā)，歷時(shí)一年多，今年初開始投放市場，希望通過更多展會(huì)推廣產(chǎn)品。”傅錦青說。

近年來，由于模擬對講機(jī)存在無線電頻率資源占用多、抗干擾能力弱、保密性差等缺陷，發(fā)達(dá)國家已相繼將其轉(zhuǎn)換為數(shù)字制式。而根據(jù)工信部部署，模擬制式的對講機(jī)已于2011年1月1日起停止新型號核準(zhǔn);到2016年，數(shù)字對講機(jī)將完全取代模擬對講機(jī)。

“加上數(shù)字對講機(jī)的配件、后臺(tái)系統(tǒng)及國外的市場，數(shù)字對講機(jī)產(chǎn)業(yè)仍然有近千億元的市場空間有待挖掘。”泉州市無線電對講機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳振南告訴記者。

“南安的對講機(jī)產(chǎn)業(yè)已有近40年的技術(shù)沉淀，部分頂尖的企業(yè)其實(shí)已具備研發(fā)數(shù)字對講機(jī)的能力。”傅錦青說，當(dāng)前南安的對講機(jī)產(chǎn)業(yè)走到了“模轉(zhuǎn)數(shù)”的重要關(guān)口，如果能抓住這個(gè)機(jī)遇，南安對講機(jī)產(chǎn)業(yè)有望在這個(gè)浪潮中重塑輝煌。

為此，萬華從2011年下半年開始，成立了由30多人組成的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，率先發(fā)力“模轉(zhuǎn)數(shù)”市場，并在去年底成功研發(fā)出ATS系列數(shù)字對講機(jī)產(chǎn)品，成為南企“模轉(zhuǎn)數(shù)”大軍中的領(lǐng)頭羊。

當(dāng)前，國內(nèi)對講機(jī)的使用局限在公安系統(tǒng)、消防、商場等特殊領(lǐng)域，民用市場還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未開啟。傅錦青認(rèn)為，“模擬轉(zhuǎn)數(shù)字”浪潮的興起，意味著市場仍有著很長時(shí)間的黃金期。

“美國的人口只有兩億多，但使用對講機(jī)的人群卻是中國的兩倍。”在傅錦青看來，如果中國能打開對講機(jī)民用市場，那將有很大的市場容量，再加上當(dāng)前國內(nèi)的對講機(jī)通信頻率免費(fèi)對市場開放，這為對講機(jī)打開民用市場提供了無限可能。記者 林超連 實(shí)習(xí)生 林子蓮