論規(guī)模，它尚屬“小微”;論起步，它亦偏晚，但它今年表現(xiàn)優(yōu)異。它就是計(jì)氏襪業(yè)。在今年國內(nèi)體育用品行業(yè)普遍日子不好過的大背景下，總部位于晉江的計(jì)氏襪業(yè)卻逆勢(shì)向前，快速擴(kuò)張，截至目前，計(jì)氏襪業(yè)已提前完成今年的訂單量。銷售業(yè)績?nèi)〉么蠓鲩L，成為行業(yè)黑馬，引起業(yè)界普遍關(guān)注。

走“高端定制”路線

計(jì)氏襪業(yè)總經(jīng)理計(jì)紅霞在創(chuàng)業(yè)之初就已確定計(jì)氏襪業(yè)走“高端定制服務(wù)”的路線。“當(dāng)時(shí)，晉江有許多OEM的襪業(yè)公司，但很少有襪業(yè)公司能對(duì)運(yùn)動(dòng)襪產(chǎn)品做到‘專、精、細(xì)’，更不要說品牌意識(shí)了。”計(jì)紅霞當(dāng)時(shí)就意識(shí)到，不能僅把“襪子”看做是“襪子”：計(jì)氏襪業(yè)更應(yīng)該作為一個(gè)服務(wù)晉江鞋企的品牌“打”出去。

為此，計(jì)紅霞帶領(lǐng)著計(jì)氏襪業(yè)為晉江鞋企量身定制“襪子”，根據(jù)體育用品客戶服務(wù)群體的需求，提供“一對(duì)一”的服務(wù)，打造襪業(yè)品牌。

“這種量身定制的服務(wù)，很受體育用品企業(yè)的歡迎。”計(jì)紅霞告訴記者，計(jì)氏針織襪業(yè)是根據(jù)體育用品企業(yè)品牌的屬性研究生產(chǎn)的。“比如，客戶企業(yè)以戶外風(fēng)格為主，那我們會(huì)按照戶外產(chǎn)品去給該企業(yè)量身定做襪子產(chǎn)品。我們?yōu)轶w育用品企業(yè)量身定做的個(gè)性化服務(wù)是晉江其他針織襪業(yè)企業(yè)無法比擬的。”計(jì)紅霞這樣告訴記者。

正是如此，在今年國內(nèi)體育用品行業(yè)日子普遍不好過的大背景下，計(jì)氏襪業(yè)的訂單卻紛至沓來。據(jù)了解，計(jì)氏襪業(yè)今年訂單量提前完成，襪子年產(chǎn)量也已過千萬雙，每年公司規(guī)模更是以30%到40%遞增的速度發(fā)展。同時(shí)，一批國內(nèi)外知名企業(yè)均已成為計(jì)氏襪業(yè)長期的合作伙伴。

挖掘產(chǎn)品細(xì)節(jié)

在業(yè)績?cè)鲩L的同時(shí)，計(jì)紅霞也在緊抓著公司產(chǎn)品創(chuàng)新。最近，計(jì)氏襪業(yè)已經(jīng)成功研發(fā)出一款高端“腳底按摩襪”。據(jù)介紹，這種襪子底部采用硅膠材料，突出的圓點(diǎn)設(shè)計(jì)充分刺激腳底各個(gè)穴位。“不僅能腳底按摩，還能消耗多余熱量。穿著襪子行走1公里，消耗的熱量相當(dāng)于平時(shí)行走5公里的路程。”計(jì)紅霞告訴記者，該款產(chǎn)品融入了很多先進(jìn)科技，不僅具有按摩功能，還具有殺菌、吸汗、防臭、著地感強(qiáng)等特性。

其實(shí)，“腳底按摩襪”折射出計(jì)氏襪業(yè)注重“挖掘”同行注意不到的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。而同樣的“挖掘”，也映射著計(jì)氏襪業(yè)的方方面面：它們每一雙針織襪都要進(jìn)行殺菌、防臭、吸汗等全方位的測試。

在計(jì)紅霞看來，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面，其更要向國外優(yōu)秀襪業(yè)企業(yè)學(xué)習(xí)。為此，計(jì)氏襪業(yè)人員不定期地去國內(nèi)外市場調(diào)研，充分捕捉市場最新信息。“我自己經(jīng)常去北上廣等國內(nèi)地區(qū)和歐洲等國外地區(qū)進(jìn)行市場調(diào)研。在參加耐克、阿迪達(dá)斯等國際運(yùn)動(dòng)巨頭總部訂貨會(huì)的同時(shí)，充分吸收、采納它們配套商優(yōu)點(diǎn)，融會(huì)貫通，達(dá)到為我所用的效果。”計(jì)紅霞告訴記者。