背景：

品尚電商全稱(chēng)“品尚電子商務(wù)有限公司”，致力于打造“全球最大的鞋服行業(yè)要素交易平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)”。股東由民生電商和福建省知名企業(yè)七匹狼、特步、鴻星爾克、卡賓和福誠(chéng)斥資5000萬(wàn)元設(shè)立。2014年，品尚電商完成了與泉州市政府合作開(kāi)發(fā)的“泉州市中小微企業(yè)信用信息交換與共享平臺(tái)(一期)”、 B2B鞋服供應(yīng)鏈交易平臺(tái)和P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)的建設(shè)。

東南網(wǎng)4月23日訊(本網(wǎng)記者 謝玉妹)互聯(lián)網(wǎng)不僅改變了人們的生活，更觸動(dòng)了廣大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的泉州地區(qū)，如何借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)最關(guān)注的課題。

近日，東南網(wǎng)記者走進(jìn)泉州品尚電子商務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)品尚電商)，專(zhuān)訪董事長(zhǎng)林宏楠，探索這個(gè)集“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融”于一體的新平臺(tái)。

據(jù)了解，品尚電商注冊(cè)成立于2014年3月17日，由福建省知名企業(yè)七匹狼、福誠(chéng)(中國(guó))有限公司、特步以及卡賓攜手民生電商斥資5000萬(wàn)元設(shè)立，致力于打造“全球最大的鞋服行業(yè)要素交易平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)”。雖然成立時(shí)間不長(zhǎng)，但卻引來(lái)不少的關(guān)注。

致力服務(wù)企業(yè)信息化：

“客戶(hù)還沒(méi)準(zhǔn)備要的時(shí)候，你就應(yīng)該有了”

“應(yīng)該說(shuō)品尚不是憑空出現(xiàn)的，我們有了很多年的累積，包括我們?cè)谥圃飙h(huán)節(jié)的累積，在幫助企業(yè)內(nèi)部管理實(shí)現(xiàn)信息化這個(gè)平臺(tái)的積累，還有我們的股東是民生電商，這么多資源整合在一起。”林宏楠說(shuō)，其實(shí)今天展現(xiàn)出來(lái)的，是十幾年的準(zhǔn)備。而機(jī)會(huì)，往往是給有準(zhǔn)備的人。

談到品尚電商的誕生，不得不提林宏楠所掌舵的福誠(chéng)(中國(guó))有限公司。福誠(chéng)成立于1989年，這個(gè)企業(yè)在林宏楠手中，由“傳統(tǒng)的縫制設(shè)備供應(yīng)商”轉(zhuǎn)型成“以提供整體信息化提升服務(wù)的服裝信息化專(zhuān)家”。

“在企業(yè)粗放階段，他可能很需要你，但是當(dāng)他壯大以后，你對(duì)他的價(jià)值可能越來(lái)越低了，他不一定需要你，可以去找其他家，這時(shí)候，你就會(huì)考慮該怎么繼續(xù)服務(wù)他為他提供更多的內(nèi)容，怎么保持公司的價(jià)值，而這些東西在他還沒(méi)想到或還沒(méi)準(zhǔn)備要的時(shí)候，你就應(yīng)該要有了”對(duì)林宏楠來(lái)說(shuō)，最重要的是要懂得站在客戶(hù)的角度，替客戶(hù)思考真正的需求。他考慮的是如何在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中幫到客戶(hù)，如何幫客戶(hù)解決銷(xiāo)售問(wèn)題或生意過(guò)程中的資金缺口。

剛開(kāi)始，福誠(chéng)從生產(chǎn)環(huán)節(jié)上為客戶(hù)提供了解決方案，包括提供高端設(shè)備、設(shè)備配置、生產(chǎn)工藝改善等各方面。隨著客戶(hù)的成長(zhǎng)，福誠(chéng)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)更加注重的是內(nèi)部信息化以及互聯(lián)網(wǎng)的IT支持。基于此，2008年，福誠(chéng)開(kāi)始與美國(guó)商用軟件巨頭甲骨文公司展開(kāi)全面合作，幫助企業(yè)完成信息化改造。

打造服裝產(chǎn)業(yè)平臺(tái)

撮合鞋服行業(yè)要素之間的便捷交易

2014年，品尚電商正式注冊(cè)成立。品尚電商作為民生電商首個(gè)依托行業(yè)的B2B項(xiàng)目，被定位為紡織鞋服電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)總部，擬覆蓋國(guó)內(nèi)主要服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，做深做透服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)電商金融服務(wù)模式，打造“電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)金融的跨界融合”綜合服務(wù)平臺(tái)。

泉州是中國(guó)紡織服裝的產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)和中國(guó)三大鞋業(yè)基地之一。作為金融改革示范區(qū)之一，泉州政府對(duì)電子商務(wù)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的發(fā)展高度敏感并非常重視。2015年，泉州市政府的“一號(hào)文件”《關(guān)于促進(jìn)紡織鞋服行業(yè)健康發(fā)展若干措施的通知》力挺紡織鞋服產(chǎn)業(yè)，推出七大方面18條政策措施，力促紡織鞋服產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“現(xiàn)在大部分的電商想的都是怎么樣把東西賣(mài)給消費(fèi)者，而品尚做的是鞋服品牌企業(yè)往上游之間的交易的互聯(lián)網(wǎng)化。”林宏楠把它叫做“產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的交易互聯(lián)網(wǎng)化”即“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。“現(xiàn)在很多交易都是在線下進(jìn)行的，這樣的交易效率較低，且信息不對(duì)稱(chēng)，成本高，我們要解決的是這一端的問(wèn)題。”

“過(guò)去的這十年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)解決的是零售端信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，以前要買(mǎi)七匹狼的衣服一定要到他的專(zhuān)賣(mài)店或百貨商場(chǎng)才能買(mǎi)得到，現(xiàn)在你可以跟七匹狼總部直接做生意，因?yàn)樗泄倬W(wǎng)，這樣衣服就不會(huì)在中間被層層加價(jià)或者過(guò)分的加價(jià)，你就可以更快更便宜的買(mǎi)到東西了，為什么我們說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)買(mǎi)的東西便宜呢，因?yàn)樗麄儨p少了中間的一些環(huán)節(jié)，所以對(duì)于制造端來(lái)說(shuō)，他也有這樣的商業(yè)機(jī)會(huì)。”據(jù)林宏楠介紹，品尚電商的鞋服產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，就是在客戶(hù)下完訂單后，幫客戶(hù)做訂單的管理，同時(shí)撮合鞋服行業(yè)要素之間的交易。

建立互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)

只需線上真實(shí)交易即可獲得融資機(jī)會(huì)

產(chǎn)生交易的過(guò)程中，企業(yè)之間難免出現(xiàn)資金缺口，融資需求大。對(duì)此，品尚的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)主要做的就是鞋服產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)解決方案。“我的四個(gè)板塊加起來(lái)，就是一個(gè)完整的‘鞋服企業(yè)完整的解決方案的提供商’了。”林宏楠所說(shuō)的四個(gè)板塊指的是福誠(chéng)(中國(guó))有限公司、甲骨文紡織服裝創(chuàng)新云平臺(tái)、品尚電商，以及福誠(chéng)參與投資的興業(yè)消費(fèi)金融股份有限公司。“從零售端到制造端的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，到整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，整個(gè)跟上下游之間交易的撮合以及這個(gè)過(guò)程中的金融，都由我們提供，是個(gè)完整的服務(wù)。”林宏楠表示，他們所承諾的就是一個(gè)全行業(yè)的解決方案，這樣的過(guò)程會(huì)讓品尚對(duì)客戶(hù)來(lái)講會(huì)更有價(jià)值。

企業(yè)原來(lái)融資要找銀行做抵押，需要擔(dān)保，要做一系列的工作，而有了訂單記錄，這個(gè)平臺(tái)就可以先把一半的資金借給企業(yè)。“比如說(shuō)你和七匹狼簽了1000萬(wàn)的訂單，只要這個(gè)訂單是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)上做交易的，就可以融資500萬(wàn)，而且利息跟銀行利息差不多。”

而要想通過(guò)這個(gè)平臺(tái)得到融資，企業(yè)首先要在線上做一筆真實(shí)交易，根據(jù)交易的真實(shí)性，品尚不僅可以提供融資服務(wù)，還可以幫忙介紹其他品牌，撮合企業(yè)間的合作。采訪過(guò)程中，林宏楠一直強(qiáng)調(diào)，交易必須真實(shí)有效，否則一經(jīng)查證造假，該企業(yè)將會(huì)被列入黑名單。

在這過(guò)程中，企業(yè)的信用顯得尤其重要。對(duì)此，品尚電商還擁有自己的企業(yè)征信平臺(tái)。據(jù)介紹，該平臺(tái)服務(wù)于整個(gè)泉州的企業(yè)，目前有13萬(wàn)家企業(yè)的信息，7萬(wàn)多條信用數(shù)據(jù)，均已被評(píng)級(jí)并交給金融機(jī)構(gòu)，作為貸款的一個(gè)評(píng)估和依據(jù)。形成了在行業(yè)風(fēng)控模型的保障下，以真實(shí)訂單為基礎(chǔ)，以征信平臺(tái)來(lái)校驗(yàn)的模式。

對(duì)品尚電商的整體發(fā)展勢(shì)頭，林宏楠始終保持自信樂(lè)觀的態(tài)度：“泉州是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)非常發(fā)達(dá)，非常聚集的區(qū)域，現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型非常重要的階段，品尚在這個(gè)過(guò)程中扮演著一個(gè)非常重要的角色，我們希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的力量來(lái)推動(dòng)這一波的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

雖然僅成立一年多，但這個(gè)年輕企業(yè)卻獲得了政府、媒體及業(yè)界極大的關(guān)注與認(rèn)可。對(duì)此，林宏楠認(rèn)為是因?yàn)槠飞兴龅氖虑槭悄軌驇椭狡髽I(yè)發(fā)展的,對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)而言是有價(jià)值有意義的。