“購(gòu)物用手機(jī)、點(diǎn)餐用手機(jī)、買電影票還是用手機(jī)……”隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用全面向手機(jī)端轉(zhuǎn)移，移動(dòng)電子商務(wù)也成為拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。

24日下午，由泉州市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、石獅市人民政府主辦，石獅市經(jīng)濟(jì)局、石獅市商務(wù)局、泉州市電商中心、泉州市電商協(xié)會(huì)承辦的“互聯(lián)網(wǎng)+”標(biāo)桿企業(yè)交流活動(dòng)第二期走進(jìn)拍鞋網(wǎng)(福建)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，與泉州電商企業(yè)共同分享移動(dòng)電商帶來的機(jī)遇。

人人是買家 人人是賣家

“一部智能手機(jī)就相當(dāng)于一個(gè)終端，而微小店是一個(gè)隨時(shí)隨地隨身在手機(jī)里的移動(dòng)商鋪，用戶通過分享商品和服務(wù)，就可以隨時(shí)隨地賺取傭金，即使是自己消費(fèi)也可以獲得品牌商提供的傭金。對(duì)于消費(fèi)者來說，他既是買家，可以通過微小店購(gòu)買商品，也是賣家，通過分享商品可以獲取傭金。”拍鞋網(wǎng)(福建)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)、微小店創(chuàng)始人汪建聰首先分享了微小店的商業(yè)模式。

對(duì)于微小店構(gòu)筑的新型商業(yè)模式，華僑大學(xué)教授洪國(guó)彬表示，很多人都把電商看作網(wǎng)上交易，從專業(yè)角度看電商運(yùn)作時(shí)，除了看它的交易，更看重是否已經(jīng)形成一個(gè)新的生態(tài)關(guān)系，因?yàn)殡娚痰谋举|(zhì)是一個(gè)新的電商生態(tài)的構(gòu)建。“在微小店的商業(yè)模式中，有很多公共服務(wù)的整合，通過專業(yè)的團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)，把很輕松的事交給用戶，這就體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)共建、共享、共贏的本質(zhì)。通過這種方式，也把買家和賣家的競(jìng)價(jià)關(guān)系改變了。”

據(jù)了解，正是因?yàn)槲⑿〉陿?gòu)筑了一個(gè)新型的商業(yè)模式，從去年下半年正式上線以來，截至今年6月底，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日均訂單1.3萬，日均銷售額200萬元，商家入駐數(shù)1.5萬，同時(shí)，微小店APP下載量達(dá)到1000萬，累計(jì)店長(zhǎng)數(shù)200萬，當(dāng)前平均每天的下載量1.3萬，平均每天新增店長(zhǎng)達(dá)到一萬人。

200多萬名店長(zhǎng)可以創(chuàng)造多少價(jià)值?據(jù)介紹，在不久前微小店幫助漳州詔安果農(nóng)做的荔枝義賣活動(dòng)中，微小店發(fā)動(dòng)了十分之一的店長(zhǎng)，也就是20萬名店長(zhǎng)，活動(dòng)開啟3小時(shí)就賣出了20噸，3天銷售了700余噸，此外，通過微小店的傳播，一些線下的批發(fā)商也找到了詔安的果農(nóng)，3天下來，線上線下累計(jì)銷售了1000余噸荔枝。

網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)向手機(jī)端轉(zhuǎn)移

微小店快速發(fā)展的背后，則是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣向手機(jī)端轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心7月23日發(fā)布的第36次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告中顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模增長(zhǎng)迅速，2015年6月末達(dá)2.7億，半年度增長(zhǎng)14.5%，手機(jī)購(gòu)物市場(chǎng)用戶規(guī)模增速是整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的4.1倍，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用比例由42.4%提升至45.6%。

實(shí)際上，從2014年天貓“雙十一”銷售情況來看，在571億元的成交額中，無線端就已經(jīng)達(dá)到243億元，占比達(dá)42.6%，移動(dòng)電商已經(jīng)成為線上消費(fèi)的主流。

格男仕電商總經(jīng)理吳國(guó)強(qiáng)告訴記者，格男仕2013年開始上線唯品會(huì)的時(shí)候，移動(dòng)端銷售額只占百分之三十，現(xiàn)在已經(jīng)占到了百分之七八十。今年開始，公司將主要精力放在移動(dòng)端的拓展上，不久前移動(dòng)分銷系統(tǒng)上線后，僅3個(gè)小時(shí)就有400多個(gè)分銷商接入系統(tǒng)，發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于之前PC端的分銷商拓展速度。“相對(duì)于PC端的分銷而言，移動(dòng)端分銷還解放了分銷商，讓這些網(wǎng)商不再被纏在電腦前，而是有更多的時(shí)間享受生活。”

同樣，邁途戶外也是石獅這兩年快速發(fā)展的電商品牌之一，相關(guān)負(fù)責(zé)人張耿添表示，戶外產(chǎn)品更加注重線下產(chǎn)品體驗(yàn)，經(jīng)常會(huì)組織線上線下活動(dòng)，讓買家試用。微小店擁有百萬店長(zhǎng)，又是以朋友作為營(yíng)銷對(duì)象，這種軟性營(yíng)銷的方式和戶外產(chǎn)品的契合度很高，通過微小店的移動(dòng)分銷系統(tǒng)，品牌的分銷商和粉絲數(shù)量都獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng)，同時(shí)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買率也不斷提升。

“互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)潤(rùn)物細(xì)無聲，越是軟性的推廣越容易成功，未來移動(dòng)端電商的發(fā)展，一定是建立在分享和共建機(jī)制上的，通過社區(qū)化的精準(zhǔn)營(yíng)銷，加上有效的利潤(rùn)分成機(jī)制，最終實(shí)現(xiàn)用戶和品牌的共贏。”洪國(guó)彬表示。

□本報(bào)記者劉文艷 實(shí)習(xí)生許雅容