京東發(fā)布“廠直優(yōu)品”計(jì)劃

5月24日，京東發(fā)布“廠直優(yōu)品”計(jì)劃，將引入全國超過10萬家制造型企業(yè)進(jìn)入平臺(tái)直接與消費(fèi)者對(duì)接。

京東方面表示，“廠直優(yōu)品”計(jì)劃旨在面向全國招募超過10萬家具備國際品質(zhì)的制造型企業(yè)，通過提供定制化營銷、技術(shù)、物流、金融等體系搭建起高效通路，讓更多消費(fèi)者享受到國際品質(zhì)商品。

中國貿(mào)促會(huì)研究院國際貿(mào)易研究部主任趙萍表示，像京東這樣的平臺(tái)來做這樣的工作，體現(xiàn)了大企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，也為我們國家高質(zhì)量發(fā)展提供了非常好的先例。

“希望未來有更多電商平臺(tái)也可以通過像‘廠直優(yōu)品’這樣的方式引進(jìn)更多產(chǎn)品，從而使網(wǎng)絡(luò)零售進(jìn)入到新的增長階段，讓6億網(wǎng)民的購買力潛力得到進(jìn)一步挖掘。”

電商巨頭“擁抱”工廠

電商企業(yè)向上游制造端延伸，從多年的細(xì)水長流到現(xiàn)在已變?yōu)榉鋼矶痢?/p>

在阿里體系內(nèi)，眾多淘品牌風(fēng)光了數(shù)年，淘寶將“天天特價(jià)”更名為“天天特賣”，在招商和對(duì)外宣傳中均強(qiáng)調(diào)工廠參與，且掀起了新一輪電商企業(yè)對(duì)工廠資源的爭(zhēng)奪。

5月21日，作為618的前站，淘寶天天特賣宣布啟動(dòng)“年中特賣會(huì)”，未來一個(gè)月，將聯(lián)合來自全國各大產(chǎn)業(yè)帶的1萬家優(yōu)質(zhì)工廠，精選10萬款爆品好貨，為消費(fèi)者帶來最具性價(jià)比的購物狂歡，也為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)碜罴械匿N售爆發(fā)。

這意味著，今年的天貓618不僅是品牌商家增長的最大機(jī)會(huì)，也將成為產(chǎn)業(yè)帶商家的主陣地。

此舉一致被視為對(duì)標(biāo)拼多多的拼工廠。在2018年12月的時(shí)候，拼多多推出1000家“拼工廠”新品牌計(jì)劃。

拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助他們更有效觸達(dá)3.86億消費(fèi)者，擁抱內(nèi)需大市場(chǎng)，以最低成本培育品牌。

拼多多的“新品牌計(jì)劃”，實(shí)際上就是零售業(yè)界所追求的C2M(customer-to-Manufactoty,客對(duì)廠反向定制)模式。

C2M模式似乎已經(jīng)成為社交電商的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，除了淘寶、京東和拼多多行動(dòng)起來之外，蘇寧也推出了自家的“拼品牌”計(jì)劃。

“拼品牌”是蘇寧拼購革新拼購模式射出去的第一支箭。2019年3月到4月，蘇寧拼購在全國范圍內(nèi)與40家中小企業(yè)簽約“拼品牌”計(jì)劃。“拼品牌”以生活日用高頻商品為單位，運(yùn)用大數(shù)據(jù)C2M反向?qū)ふ夜S定制商品，透明快速柔性生產(chǎn)，滿足用戶低價(jià)、高品質(zhì)、多樣化的商品需求。

而網(wǎng)易考拉甚至更早有了這個(gè)想法，推出“全球工廠店”項(xiàng)目，此項(xiàng)目是由網(wǎng)易考拉海購于2017年9月上線的優(yōu)質(zhì)工廠制造項(xiàng)目，官方定位于全球優(yōu)質(zhì)工廠的品牌孵化器。通過解決優(yōu)質(zhì)制造工廠在品牌孵化時(shí)的決策風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)推廣痛點(diǎn)，另外為消費(fèi)者提供了高質(zhì)價(jià)比的精選商品選擇。

實(shí)際上，淘寶的天天特賣，拼多多的拼工廠品牌、新品牌計(jì)劃，蘇寧拼購的“拼品牌”，網(wǎng)易考拉全球工廠店等電商與工廠合作的產(chǎn)物雨后春筍般涌現(xiàn)。

一時(shí)間，“工廠”成了電商企業(yè)催生出的賣點(diǎn)。

“廠家直供”模式對(duì)賣家的殺傷力

談及“廠家直供”這種模式，好處可真不少。

對(duì)于電商平臺(tái)而言，去掉中間的品牌經(jīng)銷商，直接和廠商對(duì)接能夠降低成本，從而在價(jià)格層面擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，C2M的模式與廠商深度定制商品也能夠滿足越來越個(gè)性化的消費(fèi)需求。

但是，對(duì)于賣家而言呢，也許就是弊大于利了。

傳統(tǒng)社會(huì)之所以有生意可做，是因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱使社會(huì)的“供給”和“需求”始終是錯(cuò)位的，這就需要賣家的商業(yè)行為去對(duì)接他們，并從中謀利。

而互聯(lián)網(wǎng)搭建起的商業(yè)基礎(chǔ)會(huì)越來越完善，今后兩者可以隨時(shí)精準(zhǔn)連接。所有的中間環(huán)節(jié)都沒有了，賺差價(jià)的邏輯也就不存在了。

因此，賣家所面臨的困境大概有二：

一是線上：電商倒逼線下縮短供應(yīng)鏈，賣家原有存在價(jià)值被質(zhì)疑，生存空間被壓縮。

二是線下：在新一輪的市場(chǎng)環(huán)境下，諸多區(qū)域連鎖和品牌廠家紛紛醞釀做平臺(tái)式大連鎖，棄賣家直供終端、整店輸出服務(wù)終端，對(duì)賣家構(gòu)成巨大威脅。

綜上所述，在電商平臺(tái)沖擊、終端渠道傾軋的雙重壓力下，山雨欲來風(fēng)滿樓，似乎賣家大有被取代之勢(shì)。但是，個(gè)人認(rèn)為，賣家也無須過于焦慮，畢竟這一模式有利也有弊。

直供模式雖好，但全靠廠商以一己之力，承擔(dān)起整個(gè)渠道的資金壓力和物流壓力，這要求廠商不僅要在研發(fā)、品質(zhì)、品牌等各個(gè)環(huán)節(jié)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還要能夠有效組織團(tuán)隊(duì)、調(diào)配資源，做好市場(chǎng)開拓、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)支持等終端商服務(wù)工作，對(duì)企業(yè)自身資源、資金和實(shí)力的要求實(shí)在太大。

而從電商的當(dāng)前環(huán)境來看，中間商環(huán)節(jié)是真的存在著低效率、高成本、低價(jià)值、高價(jià)格的諸多不合理因素，所以，中間商可能面臨著史無前例的壓力和危機(jī)。

但從更長遠(yuǎn)的營銷環(huán)境來看，現(xiàn)在正在經(jīng)歷的危機(jī)，也只是一個(gè)擠干水分的過程，而不是推翻的過程。市場(chǎng)要做的，是讓中間商擠出泡沫，甩干水分，拿出干貨。

結(jié) 語

總的來說，電商企業(yè)希望憑借“廠商直賣”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取更多消費(fèi)者，尤其是對(duì)價(jià)格較為敏感的低線市場(chǎng)的消費(fèi)者;工廠品牌則希望借著618大促的熱度提升銷量，甚至是讓自身的品牌迅速得到消費(fèi)者的認(rèn)可。以上兩點(diǎn)都毋庸置疑。

然而，現(xiàn)在說C2M能夠顛覆目前的電商格局還為時(shí)過早，它作為一種新興的電商模式正處于探路期，還不是特別成熟。但綜合目前能夠掌握的數(shù)據(jù)來看，C2M模式的電商平臺(tái)的上升勢(shì)頭確實(shí)很猛，前景可謂相當(dāng)廣闊。

要清楚的是，無論什么新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式，只有以滿足消費(fèi)者的需要為出發(fā)點(diǎn)，才能走得更遠(yuǎn)。